眼下,江蘇經貿職業技術學院迎來了00后新生,在迎新的學長學姐中,有一個忙碌的身影,他就是蘇寧校園俱樂部主席兼蘇寧校園店店長—劉偉。

蘇寧校園俱樂部是蘇寧聯合全國高校共同打造的高校實踐型社團組織,通過提供世界500強名企的培訓、活動、實習機會,聚焦校企合作,以互聯網思維運營,O2O模式實踐,為在校學生提供溝通、交流、分享的開放平臺,培養校園儲備菁英人才。

學習電子商務專業的劉偉,大一時在學長的引薦下,加入了蘇寧校園俱樂部。他覺得,這是校企合作項目,不僅能積累實戰經驗,對自己的專業與自我成長也多有幫助。

(劉偉生活照)

如今上大三的劉偉,成為江蘇經貿職業技術學院蘇寧校園俱樂部主席,蘇寧推客級別也達到了總監級,每月收入2000元以上。大二后,劉偉經濟就完全獨立自主,沒有再向家里要過一分錢。

(江蘇經貿職業技術學院的校園自提點)

觸網社交電商  邊玩邊掙錢

“一開始,是覺得好玩,發現好商品,大家一起買既便宜又好用,還能賺點錢。”劉偉坦言,首次接觸推客,他覺得這事能做起來。

就這樣,劉偉開始了自己的蘇寧推客生涯。利用平時的碎片化時間,精心挑選商品,編好文案,進行發布,省時省心。

既不會耽誤自己的學習,還能輕松賺取收入,在實戰中摸索中一套校園社交電商的玩法,可謂一箭三雕。

除了推客方面的業務,劉偉還負責蘇寧易購自提點的業務。2018年蘇寧易購校園聯合蘇寧物流在全國1000所高校建設校園自提點,解決學生在校取快遞“最后一公里”的問題。目前,校園自提點已經進駐560多所高校,蘇寧易購特推出選擇校園自提點0門檻免運費,讓大學生真正享受到便利。

校園自提點0門檻免運費,激發了學生們上蘇寧購物的熱情,同時,劉偉的工作量也激增,一個人實在忙不過來。于是,他組建了6人的小團隊,分工明確。

“校園店日常值班是要做的,還得有人負責關注蘇寧線上活動、優惠券,及時搜集信息;有的人對接院系,洽談學校活動贊助;有的人負責大區活動的組織,落地活動的安排;有的人負責宣傳、編輯資料等。……”劉偉介紹。

平時,劉偉會跟他的6人小團隊,針對不同的時段,不同的用戶群體,采取一些針對性的推廣措施。

(小伙伴們在校園店內工作)

碰上新生報到,他們就發自營的手機、電腦。趕上老生開學,就推一些生活用品,比如洗衣液、抽紙、垃圾袋,零食、牛奶等。而418、818這些重要促銷節點,也是他們的主要戰場。

一次賣出幾百箱礦泉水 爆款商品不缺席

從種子用戶一路成長為了現在的蘇寧校園俱樂部主席,劉偉也總結了出了一套“生意經”。那么,他是從哪些資源入手,形成裂變式銷售的呢?

“第一,是我們的社群,我們組建了校園特惠群,傳播日常的一些優惠信息;第二,我們自己的朋友圈,通過我們個人的影響力進行傳播;第三,我們對接了學校學生瀏覽最大的表白墻,有特別好的活動、商品,表白墻會為我們同步轉發。還有很多院系的學生組織,會幫忙轉發。通過學校的各種組織,進一步大面積傳播,覆蓋更多人群。”

經過幾年的發展,蘇寧推客在劉偉的校園里影響力越來越大,在最近的一次活動中,他們團隊光怡寶水就賣出去了好幾百箱。“去年10月份,我們贊助了好多場學校晚會,每次晚會我都會去看,可以說,通過這種社交玩法,蘇寧易購品牌在大家心中留下了深刻的印象!”劉偉告訴記者。

(團隊賣出去的怡寶礦泉水)

談到推客生涯的收獲,劉偉表示,他覺得推客是一種分享,獲得收入是次要的,推客更多的是有好的東西懂得分享出去。別人看到他發的商品,可能覺得自己有需要,加上蘇寧易購大品牌的背書,會讓更多的人購物時放心、愉悅。“努力去做一個對他人有價值的人。”這是劉偉心中的小目標。