眼下,江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院迎來了00后新生,在迎新的學(xué)長學(xué)姐中,有一個忙碌的身影,他就是蘇寧校園俱樂部主席兼蘇寧校園店店長—劉偉。

蘇寧校園俱樂部是蘇寧聯(lián)合全國高校共同打造的高校實踐型社團組織,通過提供世界500強名企的培訓(xùn)、活動、實習(xí)機會,聚焦校企合作,以互聯(lián)網(wǎng)思維運營,O2O模式實踐,為在校學(xué)生提供溝通、交流、分享的開放平臺,培養(yǎng)校園儲備菁英人才。

學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的劉偉,大一時在學(xué)長的引薦下,加入了蘇寧校園俱樂部。他覺得,這是校企合作項目,不僅能積累實戰(zhàn)經(jīng)驗,對自己的專業(yè)與自我成長也多有幫助。

(劉偉生活照)

如今上大三的劉偉,成為江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院蘇寧校園俱樂部主席,蘇寧推客級別也達到了總監(jiān)級,每月收入2000元以上。大二后,劉偉經(jīng)濟就完全獨立自主,沒有再向家里要過一分錢。

(江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園自提點)

觸網(wǎng)社交電商  邊玩邊掙錢

“一開始,是覺得好玩,發(fā)現(xiàn)好商品,大家一起買既便宜又好用,還能賺點錢。”劉偉坦言,首次接觸推客,他覺得這事能做起來。

就這樣,劉偉開始了自己的蘇寧推客生涯。利用平時的碎片化時間,精心挑選商品,編好文案,進行發(fā)布,省時省心。

既不會耽誤自己的學(xué)習(xí),還能輕松賺取收入,在實戰(zhàn)中摸索中一套校園社交電商的玩法,可謂一箭三雕。

除了推客方面的業(yè)務(wù),劉偉還負責(zé)蘇寧易購自提點的業(yè)務(wù)。2018年蘇寧易購校園聯(lián)合蘇寧物流在全國1000所高校建設(shè)校園自提點,解決學(xué)生在校取快遞“最后一公里”的問題。目前,校園自提點已經(jīng)進駐560多所高校,蘇寧易購特推出選擇校園自提點0門檻免運費,讓大學(xué)生真正享受到便利。

校園自提點0門檻免運費,激發(fā)了學(xué)生們上蘇寧購物的熱情,同時,劉偉的工作量也激增,一個人實在忙不過來。于是,他組建了6人的小團隊,分工明確。

“校園店日常值班是要做的,還得有人負責(zé)關(guān)注蘇寧線上活動、優(yōu)惠券,及時搜集信息;有的人對接院系,洽談學(xué)校活動贊助;有的人負責(zé)大區(qū)活動的組織,落地活動的安排;有的人負責(zé)宣傳、編輯資料等。……”劉偉介紹。

平時,劉偉會跟他的6人小團隊,針對不同的時段,不同的用戶群體,采取一些針對性的推廣措施。

(小伙伴們在校園店內(nèi)工作)

碰上新生報到,他們就發(fā)自營的手機、電腦。趕上老生開學(xué),就推一些生活用品,比如洗衣液、抽紙、垃圾袋,零食、牛奶等。而418、818這些重要促銷節(jié)點,也是他們的主要戰(zhàn)場。

一次賣出幾百箱礦泉水 爆款商品不缺席

從種子用戶一路成長為了現(xiàn)在的蘇寧校園俱樂部主席,劉偉也總結(jié)了出了一套“生意經(jīng)”。那么,他是從哪些資源入手,形成裂變式銷售的呢?

“第一,是我們的社群,我們組建了校園特惠群,傳播日常的一些優(yōu)惠信息;第二,我們自己的朋友圈,通過我們個人的影響力進行傳播;第三,我們對接了學(xué)校學(xué)生瀏覽最大的表白墻,有特別好的活動、商品,表白墻會為我們同步轉(zhuǎn)發(fā)。還有很多院系的學(xué)生組織,會幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。通過學(xué)校的各種組織,進一步大面積傳播,覆蓋更多人群。”

經(jīng)過幾年的發(fā)展,蘇寧推客在劉偉的校園里影響力越來越大,在最近的一次活動中,他們團隊光怡寶水就賣出去了好幾百箱。“去年10月份,我們贊助了好多場學(xué)校晚會,每次晚會我都會去看,可以說,通過這種社交玩法,蘇寧易購品牌在大家心中留下了深刻的印象!”劉偉告訴記者。

(團隊賣出去的怡寶礦泉水)

談到推客生涯的收獲,劉偉表示,他覺得推客是一種分享,獲得收入是次要的,推客更多的是有好的東西懂得分享出去。別人看到他發(fā)的商品,可能覺得自己有需要,加上蘇寧易購大品牌的背書,會讓更多的人購物時放心、愉悅。“努力去做一個對他人有價值的人。”這是劉偉心中的小目標(biāo)。