買手：上海三聯(lián)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理 柳昊雁

　　11月8日，上海交易團(tuán)“四大聯(lián)盟”之一的大型零售采購(gòu)商聯(lián)盟進(jìn)行集中簽約。上海三聯(lián)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理柳昊雁與依視路大中華區(qū)總裁杜馬諾并排而坐，趁著簽約儀式還沒(méi)開(kāi)始，兩人又聊了起來(lái)。

　　“現(xiàn)在上海有很多零售門店，都把工業(yè)化的設(shè)備展現(xiàn)到前店，眼鏡行業(yè)的驗(yàn)光、加工是否也能有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)？”

　　“我們公司有一些最先進(jìn)的電子驗(yàn)光設(shè)備，可以再深入溝通一下。” 杜馬諾立刻接口。

　　柳昊雁聽(tīng)得兩眼放光。如果合作成行，那么這應(yīng)該是進(jìn)口博覽會(huì)上雙方3.0版的合作意向了。

　　在大型零售采購(gòu)商聯(lián)盟集中簽約的29個(gè)采購(gòu)合作項(xiàng)目中，三聯(lián)集團(tuán)與依視路公司是其中之一。三聯(lián)集團(tuán)旗下的茂昌和吳良材，都是老字號(hào)企業(yè)，每年的采購(gòu)量巨大。柳昊雁說(shuō)，雙方已經(jīng)是非常熟悉的合作伙伴，此次簽約主要集中在2019年度的鏡片采購(gòu)領(lǐng)域，簽約金額為300萬(wàn)元。但這不過(guò)只是1.0版本的采購(gòu)合作。

　　在進(jìn)口博覽會(huì)期間，柳昊雁在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)逛了很久，主要目的是搜索全球范圍內(nèi)的視光學(xué)與醫(yī)療器械等產(chǎn)品。原來(lái)，根據(jù)三聯(lián)集團(tuán)的計(jì)劃，他們?cè)诨春Ｂ飞系囊患颐坨R店明年要進(jìn)行裝修，二樓將被打造成一個(gè)體驗(yàn)館，將眼睛篩查、矯正、健康防護(hù)等的環(huán)節(jié)集中在一起，同時(shí)，把工業(yè)化的光學(xué)儀器設(shè)備從角落里挪到前店中，顛覆過(guò)去眼鏡店的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。

　　體驗(yàn)館里的醫(yī)學(xué)儀器自然要最全球最先進(jìn)的。在依視路的展臺(tái)上，一套完整的“眼健康體驗(yàn)中心”吸引了她的注意。“我們引入全新眼健康管理S-C-PP模式（Screen篩查-Correct清晰矯正-Protect &Prevent健康防護(hù)），能帶給消費(fèi)者更全面的眼健康管理方案、更專業(yè)的產(chǎn)品和更舒適的服務(wù)體驗(yàn)。”展臺(tái)負(fù)責(zé)人立馬邀請(qǐng)她坐下來(lái)體驗(yàn)。

　　一番體驗(yàn)下來(lái)，她有些心動(dòng)。比如，展示的WAM700七合一眼健康篩查儀可以在2分鐘之內(nèi)，完成對(duì)體驗(yàn)者白內(nèi)障、青光眼、圓錐角膜3種眼健康篩查和7項(xiàng)全方位的眼健康評(píng)估。她也體驗(yàn)到了進(jìn)口博覽會(huì)上“亞洲首展”的VISION-RTM 800綜合驗(yàn)光儀，它的驗(yàn)光精準(zhǔn)度可以控制到0.01D，并且令球鏡，散光和軸位的變化同時(shí)且連續(xù)進(jìn)行。

　　“這些儀器都是目前國(guó)際市場(chǎng)上具有尖端技術(shù)的產(chǎn)品，不管是茂昌還是吳良材，在店面升級(jí)換代的過(guò)程中，都需要運(yùn)用這些設(shè)備，給顧客更好的體驗(yàn)。”內(nèi)行人看到好東西，總是如獲至寶。

　　醫(yī)療儀器的采購(gòu)并非一蹴而就。在進(jìn)口博覽會(huì)上，三聯(lián)集團(tuán)并沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)下單，但這樁買賣顯然已提上進(jìn)程。經(jīng)過(guò)雙方的溝通，依視路公司答應(yīng)給三聯(lián)集團(tuán)一張“體驗(yàn)券”——搬運(yùn)一臺(tái)WAM700七合一眼健康篩查儀到店鋪中先行測(cè)試。先體驗(yàn)，再下單。這是2.0 版的合作。

　　雙方都沒(méi)有想到的是，在簽約現(xiàn)場(chǎng)，聊著聊著，新的合作點(diǎn)又出現(xiàn)了。在柳昊雁的描述中，三聯(lián)集團(tuán)希望展現(xiàn)的最終場(chǎng)景，是將“驗(yàn)光—加工”的整個(gè)流程從后場(chǎng)搬到前臺(tái)，讓消費(fèi)者更有體驗(yàn)感——消費(fèi)者可以在店內(nèi)測(cè)試眼睛狀態(tài)，進(jìn)行驗(yàn)光，選擇鏡片，甚至選擇自己加工，DIY完成屬于自己的眼鏡——這將打破眼鏡店長(zhǎng)年以來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式，在高科技的助力下讓眼鏡店充滿趣味性。

　　這種看似天馬行空的創(chuàng)意，在依視路公司看來(lái)是新的機(jī)遇。“我們的很多最新機(jī)器自帶‘智能檢查’模式，非常適合消費(fèi)者的體驗(yàn)，我們可以再深入溝通一下。”說(shuō)話間，3.0版的合作已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。

　　“吳良材已經(jīng)有300年的歷史了，企業(yè)最重要的特色就是傳承與發(fā)展，把老字號(hào)的這種信任感傳遞給消費(fèi)者，這需要我們?cè)诎l(fā)展上，跟世界最先進(jìn)的科技緊密結(jié)合。”柳昊雁說(shuō)，這是進(jìn)口博覽會(huì)之于老品牌、老字號(hào)最大的意義。

　　作者：徐晶卉