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蘇寧海信年終密謀 侯恩龍?jiān)忈尅盃?zhēng)分奪秒”

2018年12月25日13:40  來(lái)源:映象網(wǎng)

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  距離年終收官不足10天,蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍完美詮釋了什么叫“爭(zhēng)分奪秒”。

  日前,侯恩龍率領(lǐng)一行高管團(tuán)隊(duì)出訪海信集團(tuán),與海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健、總裁劉洪新等一眾高層共謀2019年合作。新的一年大幕拉開(kāi),蘇寧海信雙方又有怎樣的大計(jì)劃?

  蘇寧是海信最大的銷(xiāo)售渠道,海信也是蘇寧百億俱樂(lè)部的重要成員。雙方先期簽訂了3年500億的“寧聚計(jì)劃”戰(zhàn)略大單。根據(jù)任務(wù)分解,2019年,蘇寧海信敲定128億銷(xiāo)售目標(biāo)。

  近年來(lái),蘇寧通過(guò)供應(yīng)鏈和雙線渠道優(yōu)勢(shì),全面推廣海信全品類(lèi)產(chǎn)品,輸出了強(qiáng)大的零售能力。2018年,蘇寧海信聯(lián)手打造了多場(chǎng)超品日,每一次都帶來(lái)了流量銷(xiāo)量的飛速增長(zhǎng)。4月12日超品日單天,海信電視線上銷(xiāo)售1.2億,65英寸及以上大屏銷(xiāo)售增長(zhǎng)712%,蘇寧渠道銷(xiāo)售第一;5月24日超品日上線15分鐘,海信全品類(lèi)銷(xiāo)售即破1000萬(wàn),海信&科龍空調(diào)上線1小時(shí)超去年全天,冰洗銷(xiāo)售同比激增2000%。雙方約定,從2019年開(kāi)始,提前3個(gè)月規(guī)劃品牌活動(dòng),除了日常銷(xiāo)售,每年至少聯(lián)合推廣兩次品牌節(jié)活動(dòng)。

  隨著智慧零售進(jìn)入“快車(chē)道”,蘇寧也將大數(shù)據(jù)資源向海信全面開(kāi)放,讓海信即時(shí)獲取市場(chǎng)反饋和用戶(hù)需求,確保每一款產(chǎn)品都精準(zhǔn)供應(yīng)市場(chǎng)。同時(shí),針對(duì)線上線下不同渠道,蘇寧海信雙方聯(lián)手制定了不同的產(chǎn)品細(xì)分策略。在線上,蘇寧海信聯(lián)手定制海信大尺寸專(zhuān)供機(jī)型,提振互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售占比。在線下,蘇寧海信將加速擴(kuò)大在零售云、直營(yíng)店、超市店的渠道拓展與下沉,擴(kuò)大產(chǎn)品的全面覆蓋,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。

  侯恩龍指出,要針對(duì)蘇寧不同渠道匹配不同產(chǎn)品,同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),增加產(chǎn)品套購(gòu)。雙方擬定在蘇寧易購(gòu)常規(guī)店加強(qiáng)兩端產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比,加推中高端機(jī)型;同時(shí),海信全系列產(chǎn)品全線進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店及零售云店,并聯(lián)手打造零售云專(zhuān)供機(jī)及大單包銷(xiāo)機(jī),覆蓋一級(jí)/三級(jí)變頻空調(diào)、400L以上多門(mén)冰箱、10kg/12kg洗烘一體機(jī)等,作為全年主推產(chǎn)品。

  目前,蘇寧平臺(tái)家電品牌新品首發(fā)占比超80%,蘇寧雙線渠道的銷(xiāo)量和銷(xiāo)額均呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。而蘇寧線上線下爆發(fā)出的紅利,更成為家電品牌合作的首選。與此同時(shí),蘇寧覆蓋歐洲五大聯(lián)賽、中超、亞冠等百億版權(quán)體育內(nèi)容資源,為海信提供了海量支持。海信在歐洲杯等體育營(yíng)銷(xiāo)方面的資源,也可以和蘇寧互通有無(wú)。無(wú)論用戶(hù)如何選擇,都可以享受到最全最多的體育內(nèi)容,形成強(qiáng)有力的生態(tài)閉環(huán)。

  蘇寧歷來(lái)強(qiáng)勢(shì)的是家電品類(lèi)。進(jìn)入2018年,蘇寧家電市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大,連續(xù)四季度領(lǐng)跑全渠道第一。目前,中國(guó)超五分之一的家電產(chǎn)品在蘇寧銷(xiāo)售,蘇寧海信此次會(huì)晤也開(kāi)啟了2019年的合作大幕。蘇寧與品牌的互訪合作還將帶來(lái)怎樣的重磅消息,不妨拭目以待。

文章關(guān)鍵詞:蘇寧家電 亞冠 海信集團(tuán) 聯(lián)賽 爭(zhēng)分奪秒 快車(chē)道 2019年 中超 日單 歐洲杯 責(zé)編:徐寧寧
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