映象網(wǎng)訊（記者 燕子丹 盧攀登文/圖）1月22日下午，“豫酒省會市場產(chǎn)銷融合交流對接會”在鄭州市酒類行業(yè)協(xié)會舉行，省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長劉滿倉、省工信廳副廳長朱鳴、省商務(wù)廳副廳長李若鵬、省市場監(jiān)督管理局副局長王景峰、省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任陳振杰、省工信廳食品辦主任許新，以及鄭州市工信、商務(wù)、市場監(jiān)督管理部門的分管負責人、豫酒“五朵金花”與“五朵銀花”酒企分管銷售工作的總經(jīng)理、鄭州市50家重點酒商等匯聚一堂，共商豫酒在省會市場的產(chǎn)銷融合發(fā)展大計。

與經(jīng)銷商深度合作 在市場培育上下功夫

據(jù)介紹，鄭州市GDP已過萬億，跨入萬億俱樂部，人口過億，已經(jīng)是市場的必爭之地和重要風向標，本地白酒品牌想要打開全省市場，占據(jù)鄭州的市場份額是必經(jīng)途徑。座談會上，省工信廳副廳長朱鳴說，在豫酒振興過程中，豫酒生產(chǎn)商、銷售商都要有利益共享、發(fā)展共贏的意識，都應(yīng)該著眼于打造利益共同體來思考問題，謀劃策略，形成利益鏈接機制。酒企要牢固樹立“吃虧就是解放思想，讓利就是更新觀念”的理念，秉持“尊商、親商、扶商、安商、樂商、富商”的情商文化，積極出臺優(yōu)惠政策和措施，與經(jīng)銷商一道，品牌共創(chuàng)、市場共建、利益共享，竭力為消費者服好務(wù);要著力解決各經(jīng)銷商所需所急所想所盼，完善業(yè)務(wù)流程，提升運轉(zhuǎn)效率，提高服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建起真實具體、有效管用的營銷服務(wù)機制;要牢固樹立“誠信是企業(yè)競爭力”的理念，誠信經(jīng)營，按照約定兌現(xiàn)承諾，拋棄一切短期和不誠信行為，與酒商構(gòu)建和諧并進的利益共同體。酒商要有機遇意識、大局意識、榮譽意識，牢固樹立“豫酒大有可為”的理念，主動對接，積極宣傳推介豫酒;要有家鄉(xiāng)情懷和社會擔當，牢固樹立“愛家鄉(xiāng)·愛豫酒”、“豫商賣豫酒”理念，著眼長遠，自覺提高對豫酒的忠誠度，在“豫酒振興”大潮中不斷成長壯大。

同時，酒企要根據(jù)自身情況，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅持產(chǎn)品品類做減法，品質(zhì)、產(chǎn)能和品牌做加法，對產(chǎn)品品牌再梳理，發(fā)展戰(zhàn)略再定位，把“瘦身”和“聚焦”戰(zhàn)略結(jié)合起來，努力打造具有競爭力的產(chǎn)品體系。

搭建酒商與酒企之間的橋梁 宣傳力度不斷加大

會上，仰韶酒業(yè)黨委副書記、仰韶營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱以《做好省會引領(lǐng)，助力豫酒振興》為題，圍繞“做好服務(wù)對接，增強豫商自信”、“做好市場培育，提升消費自信”、“做好品牌曝光，強化品牌勢能”三大方面，匯報了仰韶酒業(yè)在省會市場強勢打造大單品仰韶彩陶坊酒的成功經(jīng)驗以及未來規(guī)劃。

據(jù)介紹，作為豫酒龍頭的河南仰韶酒業(yè)連續(xù)兩年組織多頻次、大規(guī)模的新春客戶聯(lián)誼會，推廣豫酒產(chǎn)品、聚力廠商共贏、助推豫酒振興。特別是在當下的2019年新春來臨之際，在不到30天的時間內(nèi)連續(xù)在全省各地市舉辦近40場訂貨活動，吸引了25000多經(jīng)銷商關(guān)注豫酒，訂貨彩陶坊。其中鄭州市場，共組織6000余家終端商舉辦了8場大型訂貨會！下一步工作將利用仰韶文化優(yōu)勢、仰韶仙門山地域資源等，組織廣大經(jīng)銷商朋友們開展仰韶酒業(yè)精品工業(yè)游路線，通過近距離的接觸與了解，提升豫酒品牌在經(jīng)銷商心目中的地位；　　在鄭州市場1000塊仰韶彩陶坊現(xiàn)有門頭的基礎(chǔ)上，擬再度提升20%的市場占有量；　　繼續(xù)強化在鄭州市場的專柜陳列政策支持力度，包括現(xiàn)有的20000個專柜陳列在內(nèi)，爭取在2019年上半年完成30000個專柜陳列布局；通過以上具體措施，完善對接，全面增強豫商賣豫酒的信心。

圍繞豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略部署，在“文化、品質(zhì)、市場、消費”四個自信中，重點做好“消費自信”的消費者培育與市場引導(dǎo)：　　積極服務(wù)鄭州市人民政府的脫貧攻堅戰(zhàn)，并邀請李金斗等藝術(shù)家參與開展“仰韶彩陶坊酒鄭州市場百萬助學活動”，助力譜寫好“實現(xiàn)中國夢需要中原更加出彩”的鄭州新篇章；　　繼續(xù)做好“你喝酒，我代駕”的大型公益活動，徹底解決鄭州市民選擇消費仰韶彩陶坊酒的后顧之憂，為構(gòu)建“平安鄭州”貢獻力量；　　在公司戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面，繼續(xù)強化仰韶彩陶坊酒在鄭州市場的“三會三宴”贊助力度，并通過高端會務(wù)的引領(lǐng)、大眾宴會的多頻次培育，讓“到河南，喝陶香”、“成大事，應(yīng)天時”、“重大時刻地利酒”的消費場景深入人心。通過市場培育，以匠心品質(zhì)提升消費自信。

 在本次座談會上，除了酒企和酒商代表發(fā)言外，鄭州市酒協(xié)相關(guān)負責人透露了下一步如何發(fā)揮橋梁紐帶作用，推動豫酒企業(yè)與重點酒商實現(xiàn)深度合作，進一步擴大鄭州市場豫酒銷售。河南廣播電視臺等新聞媒體代表也表示，將進一步擴大豫酒宣傳，提升豫酒影響力。