河南商報(bào)見(jiàn)習(xí)記者郝楠楠文/圖

　　邢兵壘從小就有個(gè)武俠夢(mèng)。

　　他小時(shí)候最喜歡看的是釋小龍主演的電影《笑林小子》系列，所以9歲那年，邢兵壘去了塔溝武術(shù)學(xué)校，以為能學(xué)一身飛檐走壁的好功夫，實(shí)現(xiàn)刀光劍影的武俠夢(mèng)。

　　學(xué)了四年功夫后他發(fā)現(xiàn)，原來(lái)生活中沒(méi)有武俠江湖，也沒(méi)有功夫能上天下海，練武術(shù)能得到的只是好身體和一身力氣。邢兵壘更沒(méi)想到，這身力氣最后會(huì)用在搬運(yùn)廚具上。

　　13歲跟著父親賣廚具 他每天搬運(yùn)廚具近4噸

　　2004年，13歲的邢兵壘對(duì)上學(xué)失去了興趣。“父親讓我自己選擇，要么繼續(xù)學(xué)業(yè)，要么跟著他賣廚具。我選擇了后者。”邢兵壘說(shuō)。

　　說(shuō)是讓邢兵壘跟著賣廚具，實(shí)際上讓他干的，都是裝車、卸貨的工作。那時(shí)候用來(lái)裝卸廚具的板車，一車差不多能拉2噸，一天七八噸。晚上七點(diǎn)之后，廚具到貨，但是店里的工人都下班了，邢兵壘心疼父親，大多數(shù)時(shí)候讓父親歇著，他和司機(jī)兩個(gè)人搬貨，平均每人每天都要搬近4噸的廚具。卸一次貨，要用兩三個(gè)小時(shí)。

　　熟悉了環(huán)境、門店管理流程，邢兵壘感覺(jué)自己磨煉得差不多了，就開始學(xué)著開單、賣貨。在同齡人享受周末、假期的時(shí)候，邢兵壘已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面。“早上五六點(diǎn)起來(lái)陪父親去早市出攤，然后回到店里開門經(jīng)營(yíng)，一直能忙到晚上八九點(diǎn)，最初的幾年，幾乎從來(lái)沒(méi)有過(guò)休息日。”邢兵壘說(shuō)。

　　他開了個(gè)屬于自己的門店，年純利潤(rùn)超70萬(wàn)元

　　2010年左右，父親門店所在的鄭州廚具市場(chǎng)整體改造，生意變差了，門店就暫時(shí)交由邢兵壘看管。

　　“店里就我一個(gè)人，早上起晚了來(lái)不及吃飯，那時(shí)候也沒(méi)有外賣，中午為了看店也不出去吃飯，我擔(dān)心顧客來(lái)了之后店里沒(méi)人，一整天連水都不敢喝，怕上廁所。”邢兵壘說(shuō)，“晚上下了班，第一件事兒就是騎電動(dòng)車去買個(gè)餅夾菜吃。”

　　到2012年，生意穩(wěn)定之后，邢兵壘開始和父親商議，他想開一個(gè)屬于自己的門店。

　　邢兵壘接手了一個(gè)門店，和父親的店同在鄭州廚具市場(chǎng)，這個(gè)店面位于一樓，當(dāng)年是這個(gè)市場(chǎng)里第一家廚具店，日常客流量很大。

　　生意很快做了起來(lái)，接過(guò)的最大的一單有20多萬(wàn)元，到2015年，門店的年純利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了70萬(wàn)元以上。

　　說(shuō)起自己成功的原因，邢兵壘笑道：“哪有什么技巧，首先保證價(jià)格、品質(zhì)都合適。再者，顧客上門時(shí)，得多微笑，一笑多喜慶，顧客開心，生意自然來(lái)了。”

　　如何保證價(jià)格與品質(zhì)都合適？邢兵壘認(rèn)為，顧客想買兩塊錢的產(chǎn)品，你就別推銷20塊的。

　　“給顧客介紹產(chǎn)品，千萬(wàn)別只講優(yōu)點(diǎn)不講缺點(diǎn)，兩塊錢能買到什么、買不到什么，我們心里有數(shù)，更得讓顧客心里有數(shù)。”

　　現(xiàn)在的他在鄭州有4家店鋪

　　2015年，邢兵壘決定繼續(xù)開疆拓土，在萬(wàn)邦酒店用品交易市場(chǎng)租下了一間店鋪。

　　以前在鄭州廚具市場(chǎng)，得益于老市場(chǎng)的人氣，再加上自己在那個(gè)市場(chǎng)的口碑、人脈，邢兵壘招攬客戶相對(duì)容易一些，但在新門店，一切真的是重新洗牌。

　　為了保住店面，邢兵壘先是對(duì)原來(lái)店面的代理商、顧客進(jìn)行引流，同時(shí)貸款對(duì)新店面注資，保證批發(fā)的品類和數(shù)量、質(zhì)量。

　　2016年之后，生意穩(wěn)定了下來(lái)，到目前，這家店每月的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到七八十萬(wàn)。去年，邢兵壘又在萬(wàn)邦開了兩家店。

　　邢兵壘是1991年出生的，相比同齡人，他的經(jīng)歷和創(chuàng)造出的金錢價(jià)值領(lǐng)先許多。總結(jié)起來(lái)，他始終強(qiáng)調(diào)，“其實(shí)自己沒(méi)有大夢(mèng)想、大抱負(fù)，都是一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的。也沒(méi)感覺(jué)自己聰明，如果有優(yōu)點(diǎn)，那就是我不懶，不行也能堅(jiān)持干。”

　　到今年，邢兵壘從事廚具行業(yè)已經(jīng)15年，15年間，他雖然沒(méi)有成為小時(shí)候理想中的江湖大俠，沒(méi)有配刀配劍，但每天看著鍋碗瓢盆的碰撞，倒像是瞧見(jiàn)了武俠江湖中的刀光劍影。