作為家電第一銷售渠道的蘇寧，在2019年的任何一個動作，都將引起整個家電行業關注。而最吸引眾家電商戶關注的，莫過于315全民煥新節期間召開的蘇寧家電商戶大會。這次商戶大會也將成為中國家電消費的重要風向標。蘇寧將采取怎樣的措施，“賦能”家電商戶，也成為業界關注的焦點。

　　3月5日，蘇寧家電商會大戶在南京召開。在此次大會上，蘇寧零售集團生活家居公司總裁郭曉偉宣布，2019年，蘇寧家電平臺將推出大開發計劃。蘇寧將整合各種資源，通過渠道賦能、用戶賦能、技術賦能、金融賦能，培育重點商戶，其中5000萬+級商戶100家，1億+級商戶50家。通過內容營銷、流量扶持、打通會員、創新營銷四大板塊聯動，共同打造為商家賦能的生態鏈條。

　　蘇寧“流量池”，為商戶持續“輸血”

　　對于商家來說，想要獲得持續發展，最重要的莫過于獲得流量。店鋪經營缺少流量、獲流困難、獲流成本高，成為了目前電商平臺商家面臨的最大困難，流量的獲取成為了蘇寧合作伙伴們最關心的問題。

　　據了解，蘇寧將整合蘇寧各產業內部流量資源，強化搜索流量，擴大活動流量。加強與外部網站的合作，打造一個強大“流量池”，提升店鋪搜索、促銷活動流量來源，拉動銷售，為商戶持續“輸血”。

　　為了減少商家的試錯成本，針對入駐初期的商家，蘇寧將根據商家充值金額雙倍贈送引流產品費用券，給予商家更多優惠。

　　“六脈神劍”助力家電新品銷售

　　經過多年發展，當下電商市場，整體已經趨于飽和，銷售增長乏力。同時，流量獲取成本提高，拉新也越來越困難，新品上市的曝光與銷售也成為了商家們的棘手問題。

　　在2月26日，蘇寧易購“全民煥新節”上，蘇寧宣布推出“超新星計劃”。而在此次商戶大會上，蘇寧易購互聯網營銷負責人徐磊對超新星計劃的具體內容進行了全面解讀，圍繞用戶購物鏈路，為商戶提供全場景、全周期上新解決方案，解決商戶新品推廣困難、流量增長降速等問題。徐磊還公布了 “超新星計劃”的招商政策以及商戶參與的步驟。

　　超級霸屏、Super M計劃、造星實驗室、頭號買家、新品試用、新品首發平臺，讓用戶最先體驗到新品，實現快速、深度種草。有利于品牌商實現新品的精準推廣、深度挖掘等，讓流量更好地轉化為銷售。

　　在商戶大會上，針對家電銷售注重場景體驗，而線上場景不足問題。蘇寧整合內外部資源，采取視頻、圖文等多渠道的內容傳播，為新品提供更好的線上場景體驗補充，促進新品銷售。

　　打通會員數據，實現精準營銷

　　從空調零售起家的蘇寧，發展到今天，形成了以易購、物流、金融、科技、置業、文創、體育、投資八大產業板塊協同發展的格局，生態會員超過6億。

　　而在存量時代，做好會員價值運營，搭建用戶體驗場景，實現千人千面的精準營銷，維系會員活躍，將成為了商家運營的助推力。為此，蘇寧科技集團在企業云、零售云、管理云、供應云基礎上打造了數智·會員銀行系統。

　　蘇寧IT總部全產業會員研發中心總經理秦中在大會上表示，“會員價值運營要根據數字化環境下，基于消費者購物決策路徑的改變，以‘用戶需求為中心’重塑人、場、貨的關系，做好私域會員的價值經營。”

　　次數智 會員銀行體系，打造了一個客戶洞察、場景設計、營銷策略、渠道觸達、持續維系的會員運營閉環體系，是一個全域精準營銷場景賦能模型。實現簡單的群體畫像到基于用戶場景的自定義客戶畫像的轉變，深度洞察用戶，實現多渠道、多樣化的精準營銷。

　　秦中表示，數智·會員銀行將在3月底上線，4月上旬將會邀請部分商家內測。

　　打造“流量池”，創新新品營銷方式，建立數智·會員銀行體系，實現精準營銷。此次蘇寧家電商戶大會種種大動作，都是為了實現合作共贏。而渠道商和品牌商在市場上的深耕細作，更將加速推動家電市場的煥新升級。