京畿重地，不容有失。對于張近東來說，1998年他曾把蘇寧帶到了那里，如今，他似乎要把網織的更大一些。

　　近日，蘇寧與北京市通州區正式簽訂了戰略合作協議。根據協議內容，未來3年蘇寧在通州地區各類門店將達到342家，并新增2個蘇寧廣場。這意味著，蘇寧“兩大兩小多?！钡闹腔哿闶蹣I態將全面落地通州。

　　作為中國首都，北京除了擁有超大規模的人口，市場地位也非比尋常。各類零售企業也都將北京視為必爭之地。

　　目前，蘇寧在北京已擁有540家門店。隨著通州項目的開啟，2019年蘇寧在北京的擴張速度將進一步提升，預計今年年底北京全市蘇寧門店數量至少將達到1200家。蘇寧在北京的快速擴張，既看得出其對北京市場志在必得，也引發外界對張近東“北京攻略”的重新考量。

　　“北京攻略”升級

　　1998年，蘇寧首次入駐北京，成立了一家空調專營店。此后20多年，蘇寧在北京的布局逐步擴展，綜合電器店、蘇寧易購生活廣場、物流基地、蘇寧小店、零售云店……去年7月底，蘇寧正式在京啟動“北京攻略”，向北京零售市場推出一項全面超越的戰略計劃，從門店、商品、物流、服務等多個維度全面搶灘。

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　　如今，蘇寧在京各類門店超過500家，形成了以零售為核心的多業態大型產業集群。自有員工超7000人，帶動就業超過2萬人，已經成為一支無法忽視的商業力量。

　　在全國市場，蘇寧的擴張態勢，也一改蘇寧以往的低調形象。2018年蘇寧在全國新開門店超過8000家，2019年計劃新開15000家。不論規模還是增速，這在世界零售史上都絕無僅有。在當前行業增速持續放緩的背景下，蘇寧一定程度上實現了逆勢增長。

　　當然，在快速的增長過程中，蘇寧也需要打造自己的樣板市場，更好地引領行業發展，而北京市場自然是蘇寧發力攻堅的不二之選。

　　2015年7月，北京市政府正式確定在通州建設北京城市副中心，分散城市功能，推動京津冀協同發展。至此，蘇寧耕耘20多年的通州市場迎來了歷史性的發展機遇。

　　按照通州區政府的產業規劃，接下來將在通州打造包括總部經濟、財富管理、文化旅游、文化科技、IT信息軟件、智能制造等在內的7個千億級產業集群，率先引入一批具有強大帶動效應的行業領軍企業。橫向實現產業統籌布局、項目有序集聚、資源科學配置，縱向實現產業上下游輻射帶動、關聯產業梯次組合和有機聯動的高質量產業鏈。

　　而蘇寧作為一家以零售為核心多產業融合發展的企業，恰好可以與通州的產業規劃實現有機協同。此前，蘇寧物流、蘇寧置業均已落地通州，后續蘇寧將有序引入金融、科技、文創等相關產業落地。

　　隨著蘇寧在通州加碼，將會吸引、帶動更多資本、技術和人才落戶通州，形成集聚效益。同時，這也標志著蘇寧的“北京攻略”又扎穩一個陣營。

　　在競爭中步步為營

　　眾所周知，北京是眾多家電企業和互聯網企業的“大本營”。蘇寧要在此打造自己的樣板市場，面對的競爭壓力可想而知。

　　1996年，憑借著銷售、安裝、售后一條龍服務，蘇寧的空調單品銷售規模就已經做到國內第一。1998年入京則更加坐穩了空調市場的頭把交椅。2002年蘇寧開拓品類，在京開啟綜合電器門店，依舊是憑借著供應鏈、物流和服務優勢，穩扎穩打。

　　同時期的國美，則更偏好大規?！芭荞R圈地”。2006年國美與永樂電器合并，將永樂180家門店納入旗下，擴大其在江浙地區的勢力范圍。2007年國美又全面托管大中電器，接收大中80家門店，緊緊封鎖京津地區市場。

　　與此同時，蘇寧則繼續大規模培養人才，不斷提升物流、供應鏈體系現代化水準，不斷優化服務質量，進行持續穩健的擴張。2009年，蘇寧交易規模和門店規模都實現了對于國美的反超。

　　2009年之后，國內電商進入超常規增長的紅利期。2011年電商新晉京東剛獲得俄羅斯的DST、老虎基金等共計15億美元投資，2012年搞起了“電商大戰”，試圖通過價格戰搶奪市場份額。此后，京東又進行多輪融資，進行備戰。

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　　將時針向前撥去，2009年可以說是蘇寧歷史上的關鍵之年，這一年蘇寧開始積極擁抱互聯網，上線蘇寧易購，提出了“科技轉型、智慧服務”的新十年發展戰略，開啟了線上線下融合發展，不斷挖掘新的市場優勢，并在短時間內進入了又一輪快速發展期。

　　此后，張近東在洞悉零售業發展趨勢的基礎上極具前瞻性的提出了“智慧零售”這種新的商業模式，蘇寧開始發力“場景互聯+智慧供應鏈”，憑借著蘇寧小店、零售云店、蘇鮮生、蘇寧極物等一系列零售“新物種”形成了雙線融合的獨特優勢。如今，這一系列物種也在北京落地生根。

　　俗話說，越靠近一線，越能看出實力。長期以來，張近東和蘇寧都給人一種低調慎行的印象。實際上，蘇寧一邊修煉內功，一邊持續不斷地耕耘國內零售市場。最終走出了一條屬于自己的、線上線下融合的智慧零售新賽道。

　　快速擴張彰顯實力

　　2017年底，蘇寧發布了智慧零售大開發戰略，并且在短時間內看到了成效。數據顯示，蘇寧易購在2018年商品銷售規模達到3371.35億元，同比增長了38.54%。其中，線上商品總交易規模為2083.54億元，同比增長高達64.45%。

　　經歷10年的轉型，蘇寧已經成為少有的線上線下融合的成功典范。

　　2018年蘇寧新增門店超過8000家，張近東又將2019年度開店目標提升到15000家。不論規模還是增速，都將達到零售史上前所未有的高度。

　　門店、線上業務快速擴張背后，是蘇寧內在實力的不斷提升。

　　物流方面，截至2018年底蘇寧擁有倉儲及相關配套總面積950萬平方米，擁有快遞網點27444個，物流網絡覆蓋全國351個地級城市、2858個區縣城市。目前，蘇寧物流末端配送已實現90%以上地區當日達或次日達。

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　　作為一家零售企業，蘇寧在全球有5大研發中心。僅在2018年，蘇寧的研發投入就超過100億元，超過了眾多科技企業。

　　除此之外，蘇寧更是全面發力云計算、大數據、物聯網、人工智能等高新技術，實現了對供應鏈企業、渠道企業的全面賦能。通過消費數據引導廠家生產，并不斷提升企業經營坪效，降低企業庫存成本，提升商品流通效率，大幅增加上下游企業營收。從而為零售行業打造出了新的發展動能。

　　在打通生產、銷售和物流環節之后，蘇寧還在不斷整合全產業技術、數據、用戶全鏈路，聚焦用戶體驗。尤其是在技術開發、IT運維、產品設計等方面，蘇寧憑借著領先行業的核心創新能力，不斷提升內在實力。

　　開年之初，蘇寧宣布了對于萬達百貨的全面收購，現又大步挺進北京，一系列動作都看得出蘇寧智慧零售不斷增長的核心能力，已經開始了全面釋放。

　　在與通州達成戰略合作之后，張近東的“北京攻略”又將如何推進，值得我們拭目以待。