逃離北上廣，是年輕人留給這個時代的剪影。

　　一線城市生活成本日益高漲，很多不愿意被高房價、快節(jié)奏綁架的年輕人，選擇離開，回到老家開創(chuàng)自己另一份事業(yè)，其中有部分人回家干脆直接當(dāng)起了農(nóng)民。

　　從城市到鄉(xiāng)村，從白領(lǐng)變農(nóng)民，他們似乎一直在退步，其實不然，他們當(dāng)?shù)霓r(nóng)民不是一般意義上的農(nóng)民，而是整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、為農(nóng)業(yè)賦能互聯(lián)網(wǎng)+的新農(nóng)人。

　　逃離北上廣后，這群新農(nóng)人過著怎樣的生活？是否處處有田園，日日唱山歌？他們可曾后悔離開？

　　“我的青春都獻(xiàn)給北京了”

　　2017年，已在北京打拼了7年的譚超，望著川流不息的車流，終于下定了決心：離開北京回老家種田。這個想法已經(jīng)盤桓在他心頭很久，并非一時起意。

　　北漂的7年時間，譚超擁有一份穩(wěn)定的國企工作和一個美滿的家庭。

　　“我的青春都獻(xiàn)給北京了。”譚超回憶說：“從一畢業(yè)來到這里找工作，成立家庭，生下孩子，人生中最美好的記憶都與北京有關(guān)。”

　　然而，依然有些不安在催促著他做出選擇。

　　那就是家的責(zé)任。

　　在東北老家的父母需要人盡孝，北京的孩子一天天長大，需要更加穩(wěn)定的生活。正如無數(shù)北漂一樣，高昂的房價壓得譚超透不過氣來，依靠國企的工資顯然供不起一套北京的房子，沒有房子就沒有學(xué)區(qū)，未來孩子可能要被送回老家。

　　在北京，房租每年都在上漲，去年4000塊就能租到一套兩室一廳，今年房東把租金漲到了5000，小孩沒北京戶口，上幼兒園要3000塊/月，不吃不喝這兩項支出就要8000塊，生活幸福感太低了。

　　“為什么不和孩子一起回去呢？”有天譚超突然想：“一切都迎刃而解，既可照顧父母，又能陪孩子一起成長。”他跟妻子說出了自己的想法，原本以為會遭到反對，但沒想到妻子非常支持——只要一家人能在一起，無論在哪都是幸福的。

　　2017年，譚超回到了自己的故鄉(xiāng)東北盤錦，開始了一段新的生活。這次，他選擇了與大城市做訣別，專心扎根于鄉(xiāng)土，做一名“新農(nóng)人”。

　　沒有新農(nóng)人，就沒有新故鄉(xiāng)

　　不少人可能對“新農(nóng)人”一詞還有點陌生，其實在城市化浪潮席卷之下，有一小部分受過良好教育的青年反其道行之，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造舊式農(nóng)業(yè)，這部分人被我們成為“新農(nóng)人”。

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，2017年，全國新型農(nóng)業(yè)人才總數(shù)已達(dá)1500萬人，45歲以下占據(jù)54.35%。

　　陳鋮是個90后，大學(xué)畢業(yè)在南京上了半年班后突然回到故鄉(xiāng)宜興，和父親一起經(jīng)營農(nóng)場。說是農(nóng)場其實更像一個種植園，處于丘陵地帶的宜興沒有大片平原可供種植。頭腦靈活的陳鋮另辟蹊徑，決意包下二百畝山地，上山種樹。

　　陳鋮指著自家山頭說：“綠植的市場需求很大，無論城市綠化還是家庭裝飾，好的品種能賣三四萬塊錢，屬于高附加值農(nóng)業(yè)。”

　　跟那些留在大城市打拼的同學(xué)來說，陳鋮顯然過得更愜意，他在山下挖了個池塘，池塘中間建了一座小洋樓，圍著池塘周圍又養(yǎng)了足夠一家人吃的雞鴨鵝，依山傍水，田園牧歌。

　　“大學(xué)時候我就有這個想法了，待在大城市太渺小。”陳鋮評價新農(nóng)人生活說：“宜興雖然是個小地方，但沒有996、沒有房貸車貸，別人不愿意干農(nóng)業(yè)，我越是要干，競爭沒那么激烈，很容易做出點成績。”

　　當(dāng)被問及成為一名新農(nóng)人最大的困難時，陳鋮毫不猶豫地回答說：“當(dāng)然是讓自己的企業(yè)活下去。我手下有十來個工人和我一起種樹，我要對他們負(fù)責(zé)，綠植周期慢，會給資金鏈造成極大的壓力，種出來的綠植銷路也是很大問題，商業(yè)是要變現(xiàn)的。”

　　新農(nóng)人，碰到了老問題

　　同樣的資金和銷售壓力也落到了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的譚超頭上。由于對家鄉(xiāng)盤錦種植的大米非常了解，所以他選擇以此為項目，開始了自己的新農(nóng)人生涯。

　　譚超原本以為，做生意就是一個買與賣的問題，等到自己干時沒想到遇到這么多麻煩。

　　首先是跟農(nóng)戶收購糧食要現(xiàn)金支付，原先一些企業(yè)為了節(jié)省資金，往往承諾給農(nóng)戶比較高的收購價，條件是賣出后再結(jié)款，一旦貨賣不掉堆在倉里，農(nóng)戶就拿不到錢，一年白忙活。

　　吃過虧后，沒人愿意先貨后款了——必須一手交錢一手交貨。現(xiàn)金收糧，所有的壓力就轉(zhuǎn)到了譚超身上。

　　其次，由于資金少，創(chuàng)業(yè)第一年譚超收購上來的大米不多，與稻米加工廠談合作時，沒人愿意接活，吃了不少閉門羹。通過朋友才找到一家加工廠，愿以稍微高一點的價格合作，所有一切都要求現(xiàn)款，資金更緊張了。

　　“畢竟是第一次創(chuàng)業(yè)，心里沒底。”譚超說：“一想到自己的身家和貸款全壓在貨上了，整夜睡不著，滿腦子如何打開銷路。”

　　為了增加銷路，從北京回來的譚超很自然地?fù)肀Я穗娚獭１P錦大米質(zhì)量上乘，運輸便利，占據(jù)了做電商的有利條件。誰知在淘寶、京東等平臺開了店鋪后，新的問題又出現(xiàn)了。

　　問題出在流量和價格上。

　　眾所周知，淘寶商戶競爭非常激烈，一家新的淘寶店想要做出成績，不砸錢買流量是不可能了，即使“酒”再好，也怕巷子深。淘寶廣告中，賣家用的最多的是直通車和淘寶客，不管效果如何，先砸錢，至于轉(zhuǎn)化率和回頭客，就要靠自己去運營了。推廣費給本來就緊張的公司資金又增添了不少壓力。

　　還有價格，譚超發(fā)現(xiàn)淘寶上有不少和自己一樣打著“盤錦大米”牌子的大米在售，價格卻比自己要便宜許多。

　　對此，譚超很難接受：“打個比方，比如2018年一斤盤錦大米收購價應(yīng)是1塊5，加上種種成本后，他們在網(wǎng)上居然2塊錢就賣了，這不符合市場規(guī)律，如果他們的大米是新米，那就是在虧本銷售。所有的收購價糧食網(wǎng)都可以查到，透明公開，他們賣的到底是不是真的盤錦新米，消費者可以算明白這筆賬。”

　　新農(nóng)人，新流量

　　2018年是社交電商年。拼多多在很短時間內(nèi)異軍突起，成為電商界的一個“新物種”。深入三四線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓流量有了新的增長空間。

　　社交電商，忽然成為電商巨頭爭奪流量的新戰(zhàn)場。

　　先有蘇寧彎道超車，升格了“便宜有好貨”的蘇寧拼購，并在雙十一期間取得單日訂單破2000萬的成績，隨后京東也跟著入局，成立了京東拼購，阿里也重新重視淘寶，聚劃算地位提升。

　　新的戰(zhàn)場，就有新的流量，新的機(jī)遇。

　　譚超開始關(guān)注起拼購來，蘇寧拼購的一句“正品拼購上蘇寧”的口號吸引了他的注意。苦于網(wǎng)上假冒盤錦大米橫行，他的正品盤錦大米銷售受阻，如果蘇寧拼購真像宣傳中說的一樣“只做正品拼購”，那么無疑和自己的品牌相契合。

　　抱著試試看的心情，譚超在蘇寧拼購上開了一個店。

　　譚超說：“剛開始，在蘇寧拼購每天靠著自然流量，能賣出一百多袋大米，什么推廣費都沒花，當(dāng)時感覺已經(jīng)不錯了。后來蘇寧拼購?fù)蝗话l(fā)力，從818到雙十一，活動越來越多，吸引的流量陡然增大，我成了實實在在受惠商戶，最高一天賣出了6000多袋大米，而且復(fù)購率達(dá)50%。”

　　2019年，蘇寧拼購與譚超的合作再一次升級——盤錦大米正式加入“拼基地”行列。

　　“拼基地”是蘇寧拼購“產(chǎn)地直采”中的重要體現(xiàn)。為了搶占社交電商生鮮市場，蘇寧拼購提出了“產(chǎn)地直采”的概念，保證從蘇寧拼購購買到的生鮮產(chǎn)品可溯源，可查詢，保鮮、保質(zhì)、保量。“拼基地”將承包下譚超在盤錦的大米基地，為拼購消費者帶來正宗盤錦大米。

　　對于“拼基地”合作，譚超說：“這讓我的大米有機(jī)會進(jìn)入蘇寧倉，物流交給蘇寧，成本將進(jìn)一步降低，服務(wù)會更好。”

　　而另一邊，宜興的新農(nóng)人陳誠也從朋友處聽說了蘇寧拼購。

　　“今年是我搞種植的第七年。”陳誠望著自家種植的花卉說：“前幾年的日子過得太安逸，這兩年的生意越來越難做，老本快吃光了。要多嘗試新的銷售渠道了。”