“以舊換新”的熱度今年一直未減。

近日蘇寧618年中大促發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，“加10億補貼，將換新進行到底！” 為今年的“以舊換新”市場再添一把火。

據了解，蘇寧此次追加10億元“以舊換新”補貼，補貼重點從家電產品升級到家電、手機、電腦等多個品類，甚至電池產品都有專屬的換新補貼。侯恩龍表示，“以舊換新上蘇寧，已成為不少消費者的選擇；這個618，我們將在品類、服務、補貼上三重升級，將以舊換新進行到底。”

不到5折！“蘇寧以舊換新”超值了

在2月份蘇寧“315全民煥新節”媒體發布會上，侯恩龍提出將結合國家補貼政策，拿出10億元補貼開啟“以舊換新”活動。“以舊換新”補貼主要由三部分組成：蘇寧補貼、回收企業補貼和蘇寧金融補貼。

當時發布會現場，侯恩龍用空調產品以舊換新舉例：一臺1.5匹變頻空調煥新節活動價2999元，消費者以舊換新可以獲得蘇寧補貼120元云券，舊機款120元蘇寧卡，分期免息再節省311元，總計優惠551元，普通消費者只要花2448就可以買到手。除此之外，蘇寧super vip還可再省2%。

兩個月前的蘇寧“全民煥新節”活動，“以舊換新”活動以家電品類為主。而此次618年中大促，蘇寧總結活動經驗，迅速擴展到手機、電腦等多個品類。

5月15日的發布會現場，侯恩龍用“以舊換新購買手機”算了一筆賬。

侯恩龍舉例，如果消費者想買一臺OPPO Reno手機，官方售價3299元。 通過此次蘇寧“以舊換新”服務，一部九成新的舊機回收價格可達1100元；如果用戶邀好友來助力，還可獲得120元的補貼；最后蘇寧和OPPO品牌商，一起再拿出高達500元的購機補貼。這樣一來，1579元就可以入手價值3299元的OPPO Reno新機，合計可節省1720元。 

“不到五折！618來蘇寧'以舊換新'超值了。”發布會現場引起了轟動。

“蘇寧經驗”，為新一輪以舊換新政策落地探路

“以舊換新”活動不是蘇寧首創，十年前國家第一輪“家電下鄉”時期就已全面推廣。當時為了刺激消費，國家推出“家電下鄉”、“以舊換新”、“節能惠民”三大補貼政策。據此前測算，第一輪 “家電下鄉”拉動消費約9200億元。

年初，國家“以舊換新”政策再次啟動逐漸明確。1月28日，國家發改委聯合10部委共同印發《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》，首次正式發布國家將施行刺激家電消費的具體措施和手段。同日，蘇寧家電集團2019年春季工作部署會上，侯恩龍表示蘇寧家電將立即推出“換新補貼”，第一時間響應國家新一輪促進家電消費政策。

2月蘇寧易購全民煥新節媒體發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，蘇寧將拿出10個億，補貼“以舊換新”活動，承諾“能省的一定幫用戶省！”對于意向以舊換新的用戶，蘇寧會先發放煥新券給到用戶，然后再回收舊產品，進行價格評估，根據評估價值二度發放蘇寧津貼。這種先補貼再回收的玩法，屬業界首創。

在此期間，蘇寧全國大區進一步落地“以舊換新”活動。通過區分區域、用戶群體的模式，成功創造出了以“鄉鎮場景以舊換新”的“淮安經驗”，和“城市場景以舊換新”的“上海經驗”、“南京經驗”。

在江蘇北部的淮安蘇寧公司，2月份通過鎮淮樓門店率先啟動“家電以舊換新”試點，兩周時間收舊家電了一千多件，換新銷售當天創下開店單天最高客流量記錄，整體銷售業績增幅近三倍。

在上海蘇寧大區，選擇老小區做“以舊換新”活動，共收舊機15000臺，拉動銷售定單量增長30%。在南京蘇寧大區，通過“品牌聯動”+“社群營銷”，四月份以舊換新，實現銷售業績近一個億。

據相關報道，4月中旬國家發改委下發了《推動汽車、家電、消費電子產品更新消費及促進循環經濟發展實施方案（2019－2020年）（征求意見稿）》的函，征求意見稿提出：中央財政將對購買國家能效2級以上、且獲得3C認證的新型綠色、智能化家電產品，給予不高于產品價格13%單臺上限800元的補貼，并鼓勵農村居民參與“以舊換新”活動，鼓勵企業在國家補貼的基礎上對消費者進一步讓利。但是國家具體補貼細則至今未正式下發，還在進一步細化制定中。

可以看出，今年以來蘇寧通過扎實的“以舊換新”市場實操活動，在“鄉鎮成精”、“城市場景”方向都積累了豐富的經驗。在第一輪“家電下鄉”期間出現過的相關問題，蘇寧此次也通過線上線下全場景模式進行有效的改善和解決。

據了解，近期將有多個地方主管部門將到蘇寧調研“以舊換新”的活動推廣經驗，藉此將可能應用到地方新政策的制定、執行和推進中。

近日，中國家用電器研究院發布了《2019中國家電行業一季度報告》。2019年第一季度，中國家電市場全渠道銷售規模達1834億元，其中蘇寧占比22.3%，持續領跑全渠道第一。此次618年中大促活動，依托“以舊換新”，蘇寧或將再次打開存量市場空間，進一步擴大市場份額優勢。