作者：廖雪芝、呂楊
“夢(mèng)想就像吃水果，心橙則靈……”在四川省成都市蒲江縣一水果電商公司，水果箱上的廣告語特別引人注目。
辦公室內(nèi)，一陣陣急促響起的訂單提示音、一條條備戰(zhàn)“618”的電商促銷活動(dòng)的標(biāo)語，伴隨著員工密集敲擊鍵盤的聲音，讓“90后”小伙楊添財(cái)內(nèi)心生出一絲喜悅和感動(dòng)。
這樣的情景，在幾年前，對(duì)于行動(dòng)不便的他來說幾乎是一種奢望，但在和聽力困難的吳云一起創(chuàng)業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)這樣的“奢望”在一點(diǎn)點(diǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
楊添財(cái)、吳云和員工交流工作。廖雪芝 攝
“你是我的腿，我是你的耳朵。”
楊添財(cái)出生于1994年，6歲那年，他患上了肌肉萎縮，漸漸不能走路，醫(yī)生曾說他活不過18歲。楊添財(cái)說，上小學(xué)時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)自己與其他人有什么異樣，隨著年紀(jì)增大，他對(duì)未來感到越來越恐懼，面對(duì)他人的嘲笑或者異樣眼光，他開始自暴自棄。
因?yàn)樾睦碡?fù)擔(dān)加重，初三時(shí)楊添財(cái)便輟學(xué)在家。在將近7年的時(shí)間里，他把自己完全封閉起來，不愿意見任何人。當(dāng)當(dāng)?shù)貧埪?lián)工作人員到家里看望他時(shí)，他把自己緊緊地裹在被子里，假裝不知道；一年只出一次門，還是因?yàn)轭^發(fā)太長，不得不去理發(fā)店剪短；過年的時(shí)候，家人在客廳說笑，他卻一個(gè)人悄悄躲在屋子里……
吳云、楊添財(cái)檢查水果情況。廖雪芝 攝
相比之下，吳云比他“開朗”不少。但他也曾因聽力障礙，經(jīng)歷過求職困難。“雖然佩戴了助聽器，但在較空曠的環(huán)境下，我很難聽見聲音，工作時(shí)需要交流，因此會(huì)有不小的困擾。”在經(jīng)歷了幾份不太順利的工作后，吳云開始嘗試當(dāng)時(shí)比較“時(shí)興”的電商，而此時(shí)，楊添財(cái)也在通過電腦，將水果賣給他人。
“因?yàn)槎荚谧鏊娚蹋瑤啄昵埃覀兺ㄟ^父輩認(rèn)識(shí)彼此，經(jīng)過一段時(shí)間的網(wǎng)上交流后，我在他家見到了小楊(楊添財(cái))。”兩人現(xiàn)在都還記得第一次見面時(shí)的場(chǎng)景，吳云“比較開朗，一直在說”，而楊添財(cái)則與這位開朗的大哥哥一見如故。兩人共同的遭遇、愛好和對(duì)未來的規(guī)劃，讓他們萌生了一起做水果電商銷售的想法。
吳云、楊添財(cái)檢查水果情況。廖雪芝 攝
于是，兩人一拍即合，于2018年成立了“一起走吧”水果電商品牌。品牌的名字來源于兩人特殊的經(jīng)歷，“我們是比親人更親的關(guān)系，他是我的腿，我是他的耳朵。”楊添財(cái)說，兩人只有互相扶持，才能走得更遠(yuǎn)。
他們一起度過最艱難的時(shí)候，從未想過放棄
創(chuàng)業(yè)之初，兩人度過了一段非常艱難的時(shí)光。線上銷售、水果品控、整理訂單……兩個(gè)年輕人幾乎承擔(dān)了好幾個(gè)人的工作量。繁忙時(shí)，兩人整理訂單曾整理到凌晨4點(diǎn)。“我困了就睡一會(huì)兒，他來整理，等我起來了，他再休息，我接著處理。”
吳云、楊添財(cái)檢查水果情況。廖雪芝 攝
創(chuàng)業(yè)之初，兩人經(jīng)歷過供貨商毀約、人才缺乏等困難，最困難時(shí)，第二天就要收水果了，兩人卻拿不出一分錢來。“但是無論多困難，我們都沒有想過放棄。”
后來，在當(dāng)?shù)卣膸椭图胰伺笥训闹С窒拢瑑扇说纳鉂u漸走上正軌。如今，除了本地的水果，兩人還售賣來自云南、海南等地的水果，為了節(jié)約物流成本，他們還在四川、云南、山西建立了水果倉庫。
吳云推著楊添財(cái)。廖雪芝 攝
“我們一直堅(jiān)持薄利多銷的原則，并嚴(yán)格把控水果品質(zhì)。”吳云介紹，為了選擇核合適的水果產(chǎn)地，他和楊添財(cái)一起去過很多水果生產(chǎn)地。“前不久我們到廣西挑選芒果供貨商，走在鄉(xiāng)間的小路上，我會(huì)推著他；遇到別人說話我聽不清時(shí)，他會(huì)為我‘翻譯’。”
“在我們看來，我們自己能處理的問題，都不叫問題。”正是因?yàn)閳?jiān)持不懈的努力，現(xiàn)在兩人的公司規(guī)模越做越大：淡季時(shí)，公司一天能發(fā)水果一兩萬件；旺季時(shí)生產(chǎn)線會(huì)雇傭200余名工人，一天約發(fā)四萬件水果。如今，僅2019年一季度，公司在電商平臺(tái)的銷售額已超2500萬元。
吳云檢查水果情況。廖雪芝 攝
“賣出的每一個(gè)水果，都證明了我們的價(jià)值。”
6月伊始，隨著滿載獼猴桃的貨車緩緩駛?cè)搿耙黄鹱甙伞眰}儲(chǔ)物流中心大院，員工們開始了忙碌的一天。
因車禍而行動(dòng)不便的周霞目前做著客服的工作，她和楊添財(cái)有著類似的經(jīng)歷，“車禍后，我躺在床上9年，把自己封閉起來，不工作，也不和外界交流。”
吳云推著楊添財(cái)。廖雪芝 攝
一次機(jī)緣巧合，楊添財(cái)知道了她的經(jīng)歷，于是向周霞拋出橄欖枝。“經(jīng)過溝通、培訓(xùn)，目前我已經(jīng)從以前的陰影中走出來，平時(shí)能和顧客、身邊人交流，整個(gè)人也變得自信起來。”
“我其實(shí)更希望他們能逐漸開始自己創(chuàng)業(yè)，我們會(huì)推一個(gè)殘疾人培訓(xùn)的項(xiàng)目，專門來做這件事。”楊添財(cái)說。截至目前，公司已免費(fèi)培訓(xùn)了20余名殘疾人，優(yōu)先銷售殘疾人種植的獼猴桃、柑橘等農(nóng)產(chǎn)品。
“賣出的每一個(gè)水果，都證明了我們的價(jià)值。”楊添財(cái)說，對(duì)于他來說，“走”是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想，但是他相信，通過把品牌做起來，他和吳云可以帶動(dòng)更多殘疾人，一起走向美好。
現(xiàn)在，楊添財(cái)還有一個(gè)小目標(biāo)，今年10月之前，在電商平臺(tái)上做到一個(gè)億！
