地處河南省睢縣城鄉(xiāng)結(jié)合處的金莊村并不難找。這座只有500戶人家的小村莊，世世代代靠種植小麥和玉米為生，狹小的鄉(xiāng)間小道，窄得連兩輛車會(huì)車都很難，成片的玉米地分布在小道兩側(cè)，這感覺很“河南”。

車輛在行駛過玉米田后，突然出現(xiàn)了一片白色的田地，在綠油油的玉米田中顯得尤為顯眼，定睛一看，原來是蒲公英。

立秋后的中原大地，秋風(fēng)初起，大片的蒲公英在風(fēng)中搖曳，起伏有致，像是一片白色的海洋，分外妖嬈。

當(dāng)?shù)厝税哑压⒎Q為“婆婆丁”，在本文主人公袁維康回到金莊村前，沒有人會(huì)種“中看不中用”的婆婆丁。

“這是我們的種植基地。”30歲出頭的袁維康指著蒲公英田說道：“收購(gòu)上來的蒲公英會(huì)被送到我們的食品加工廠，炒制成茶，通過蘇寧拼購(gòu)賣到全國(guó)各地。”

“這只是我們產(chǎn)品中很小的一部分。”袁維康補(bǔ)充道：“等‘拼購(gòu)村’建成了，我們還要帶著村里的村民種植更多經(jīng)濟(jì)作物。”

1金莊村的難題

畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)的袁維康是金莊村里有名的高材生。2011年畢業(yè)后，他在上海灘闖蕩了三年，從事與電商有關(guān)的工作，親身感受到了電商對(duì)一線城市巨大的改變，心中萌發(fā)了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。

“雖然近幾年淘寶對(duì)下沉市場(chǎng)非常重視，投入了不少資金，但他們還是不懂農(nóng)民真正想要什么。”袁維康解釋道：“農(nóng)民是很實(shí)在的一個(gè)群體，光是投點(diǎn)錢在村里建個(gè)點(diǎn)，裝上電腦，幫他們?cè)谔詫毶腺I東西，不能調(diào)動(dòng)他們的積極性。”

農(nóng)民更想要的是致富。

袁維康所在的金莊村有500戶人家，他們世世代代種植玉米和小麥，由于人均耕地少、附加值低等因素，有的農(nóng)戶一年收入還不到2000元。

金莊村的農(nóng)戶也嘗試過種植經(jīng)濟(jì)效益更高的作物，但體量小，種出來沒有銷路，折騰了幾次后，就沒人愿意搞了。

2015年，睢縣開展了對(duì)金莊村定點(diǎn)扶貧工作，發(fā)展農(nóng)村電商成了脫貧工作的重點(diǎn)方向。知道袁維康在上海搞電商的村支書邀請(qǐng)他回來看看。就是這樣一個(gè)機(jī)緣，讓雙方一拍即合，袁維康辭去了上海的工作，回到了金莊。

袁維康回憶說：“最難的還是起步階段，村民們不信任我，我自己的壓力也非常大，畢竟這里不是上海，所有的東西都要靠自己。”

兩個(gè)農(nóng)村電商的老問題橫在他面前：銷路和原料。

袁維康的計(jì)劃是，讓村民改種經(jīng)濟(jì)價(jià)值更高的花草茶作物，賣給村里的扶貧工廠，工廠雇傭村民生產(chǎn)，再拿到網(wǎng)上去銷售。這樣村民既可以提高種植收入，又能在農(nóng)閑時(shí)來工廠賺一份工資，一舉兩得。

計(jì)劃再完美，執(zhí)行起來卻困難重重。村民們壓根不相信種出來的蒲公英能賣錢，搞不好又是竹藍(lán)打水一場(chǎng)空，只有零星的幾戶人家愿意嘗試。

另一方面，工廠生產(chǎn)出來的花草茶打不開銷路，也成了袁維康的一塊心病。

“做電商的都知道，所有細(xì)分領(lǐng)域基本被瓜分完了。”袁維康苦笑道：“想要打開市場(chǎng)，只能用錢砸，風(fēng)險(xiǎn)太大，投入回報(bào)不成比例，金莊村根本承受不起。但既然選擇回鄉(xiāng)，只能硬著頭皮往上沖。”

為了維持工廠生產(chǎn)，袁維康從外地進(jìn)來原料加工，先讓村里的一部分貧困戶有活干，有錢賺，然后親自抓銷路問題。

2社交電商的意外之喜

依靠傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，金莊村的花草茶銷量并不好。出貨量少，生產(chǎn)出來的貨堆積在產(chǎn)庫(kù)里，讓資金立刻緊張起來，村民時(shí)常開不了工。

那段時(shí)間是袁維康最艱難的時(shí)刻，有的村民“慶幸”道：“我就說這事干不成，東西都賣不掉，還叫我們種蒲公英，花冤枉錢。”

袁維康有段時(shí)間甚至不敢回村，他說自己無法接受有些村民的白眼。

2017年，社交電商風(fēng)起云涌。依托于微信巨大的流量池，社交電商憑借靈活的營(yíng)銷手段和低廉的價(jià)格，收割了上億用戶，成為流量紅利的高地。

袁維康敏銳感覺到社交電商低廉的流量成本，可能成為金莊村花草茶的突破口。

2018年，蘇寧拼購(gòu)成立，率先在業(yè)內(nèi)提出了“正品拼購(gòu)上蘇寧”的口號(hào)。當(dāng)時(shí)正是社交電商品質(zhì)問題最為突出的時(shí)候，由于長(zhǎng)時(shí)間的野蠻生長(zhǎng)，社交電商中存在大量的“李鬼”商戶。他們以次充好，通過玩文字游戲欺騙消費(fèi)者，比如用“小米新品”仿制小米電視，“創(chuàng)維先鋒”冒充創(chuàng)維，給社交電商的發(fā)展帶來了很大困擾。

只做正品拼購(gòu)的蘇寧，用“正品”二字俘獲了一批消費(fèi)者的心。2018年的808超級(jí)拼購(gòu)日24小時(shí)內(nèi)成交500萬(wàn)單，雙十一期間更是突破8000萬(wàn)單。

2019年3月，袁維康把他的花草茶“搬到”了蘇寧拼購(gòu)。

“說真的，當(dāng)時(shí)也就抱著做做看的心態(tài)。”袁維康自嘲說：“社交電商那么火，如果再做不起來，就證明我的思路一開始是錯(cuò)的，要好好檢討一下模式了。”

好的產(chǎn)品需要匹配好的渠道。3月份“耕田去生活茶”在蘇寧拼購(gòu)悄然開業(yè)，5個(gè)月不到的時(shí)間銷售額突破600萬(wàn)，818拼購(gòu)日一天銷售額達(dá)70萬(wàn)。

雖然合作時(shí)間僅僅只有5個(gè)月，但蘇寧拼購(gòu)對(duì)金莊村帶來的改變是巨大的。與袁維康一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)裴哲龍說：“3月份加入蘇寧拼購(gòu)后，訂單一天比一天多，也一天比一天忙，有時(shí)候忙的都找不到他人。工廠從原來的十幾個(gè)村民增加到二十幾個(gè)，趕上818這樣的大促，要五十多個(gè)人才忙得過來。”

3金莊變“金磚”

袁維康站在蒲公英基地前興奮地說：“現(xiàn)在終于能松一口氣了。其實(shí)干蘇寧拼購(gòu)這5個(gè)月來，最高興的事還是我們得到了村民的認(rèn)可。蒲公英一年最多可以收5次，村民的收入從原來的2000不到，增加到5000多元，翻了一番，大家都有了干勁，愿意參與種植的人變多了。”

2019年8月，蘇寧拼購(gòu)公布了“拼購(gòu)村”遴選政策，準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)評(píng)選一批在蘇寧拼購(gòu)年銷售額達(dá)300萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)覆蓋本村人群超過10%的行政村，將他們打造成蘇寧的“拼購(gòu)村”，給予專門的扶持方案，扶持中小經(jīng)濟(jì)體，幫助村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)輸出商品和電商文化。

袁維康在看到通知后，第一時(shí)間為金莊村報(bào)了名。

如今的袁維康滿腦子只有一個(gè)想法：豐富自己的產(chǎn)品，帶動(dòng)更多村民種植附加值高的農(nóng)產(chǎn)品。他認(rèn)為如果有了“拼購(gòu)村”的扶持，自己可以大膽的嘗試多元化農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

“馬上就是蒲公英今年最后一季的收獲時(shí)間了。”袁維康信心滿滿地說：“今年只是個(gè)開始，如果明年金莊村能建成‘拼購(gòu)村’，我相信所有村民的收入還能再翻一番。”