廬江縣地處安徽中部，距離省會(huì)合肥僅80公里的車(chē)程。近幾年，受惠于國(guó)家實(shí)行“中部崛起”戰(zhàn)略，這座曾經(jīng)默默無(wú)聞的小縣城被劃到了“大合肥”的行政區(qū)域。一些細(xì)微的變化正在這里悄然發(fā)生。 

東風(fēng)村是廬江縣治下的一座人口不過(guò)6000人的小村莊，與傳統(tǒng)的安徽鄉(xiāng)村無(wú)異，原先這里的村民依靠種植水稻為業(yè)，地少人多，制約了東風(fēng)村脫貧的速度。 

開(kāi)車(chē)沿著小路進(jìn)村，道路兩側(cè)矗立著新修的太陽(yáng)能路燈和各種便民設(shè)施，卻很少有村民經(jīng)過(guò)。“附近的村民出去打工了，你看村里大多數(shù)房子都是空的。”在東風(fēng)村開(kāi)辦了一家乳制品加工廠的王健介紹說(shuō)：“以前條件差，村里都是泥巴路。車(chē)進(jìn)不來(lái)，現(xiàn)在路修好了，各方面條件跟上了，反而沒(méi)人用了。” 

王健盯著車(chē)窗外空蕩蕩的房子，神情有些冷寂說(shuō)：“小時(shí)候村里多熱鬧，如今全進(jìn)城了。我經(jīng)常想如果能把‘拼購(gòu)村’做成了，或許以后他們還會(huì)回來(lái)，村里人也不用背井離鄉(xiāng)了。” 

廬江“吳京”返鄉(xiāng)記 

王健是土生土長(zhǎng)的東風(fēng)村人，第一次見(jiàn)到他的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)他長(zhǎng)得與吳京有幾分神似。王健咧嘴笑了笑，又用手遮住半邊臉，打趣說(shuō)：“好多人都這么講，他們叫我‘廬江吳京’。”在國(guó)慶電影《攀登者》里，吳京扮演了一名百折不撓，勇攀珠峰的戰(zhàn)士，而我們的“廬江吳京”王健的故事也非常精彩。

“我這個(gè)兒子，我讓他在合肥買(mǎi)了房安家，他非要回來(lái)辦廠。”王健的父親搖頭說(shuō)：“我拿他一點(diǎn)辦法沒(méi)有，現(xiàn)在只能支持他。”

 91年生人的王健在大學(xué)學(xué)的是在當(dāng)時(shí)頗為時(shí)髦的電子商務(wù)。“我上大學(xué)09年的事，那時(shí)候電商剛剛冒頭，還沒(méi)這么火，或許命中注定我要干電商”王健說(shuō)。但在“命中注定”之前，還有段小插曲。生性喜歡闖蕩的他干起了乳制品市場(chǎng)工作，每天一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)縣的跑，搞定各級(jí)代理，為公司市場(chǎng)開(kāi)拓立下了汗馬功勞，這讓王健積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，知道什么樣的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)到什么樣的地方，多高的價(jià)格能讓不同的市場(chǎng)人群接受。

 “大概是2015年吧，我開(kāi)始感覺(jué)到線下市場(chǎng)不好做了。”王健回憶說(shuō)：“身在一線，很容易察覺(jué)到變化。我們的代理把貨送到小店里，結(jié)果人家不要了，說(shuō)在網(wǎng)上買(mǎi)了一模一樣的，還比線下代理拿貨便宜幾塊錢(qián)。這幾塊錢(qián)對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的小店主來(lái)說(shuō)不是小錢(qián)。”

還有件事刺激了王健轉(zhuǎn)型線上的決心。一個(gè)給某品牌服裝做代理的同鄉(xiāng)，原來(lái)依靠代理權(quán)，在縣上開(kāi)了5家店鋪，每年躺賺50萬(wàn)的利潤(rùn)，小日子過(guò)得很滋潤(rùn)。結(jié)果2015年后，銷(xiāo)售直線走下坡路，店鋪關(guān)了4家，剩下的一家今年也不準(zhǔn)備干了。

 2018年，東風(fēng)村有間老廠房空閑了下來(lái)，早有了轉(zhuǎn)型決心的王健便立刻盤(pán)了下來(lái)，打點(diǎn)行裝從合肥回到了東風(fēng)村。

 一個(gè)月用掉幾十萬(wàn)快遞費(fèi) 

吳京曾表示，娛樂(lè)圈商業(yè)氣氛越來(lái)越濃，找機(jī)會(huì)越來(lái)越難，“干脆自己捧自己”。這才有了《戰(zhàn)狼》大電影。

 這話放在“廬江吳京”王健身上也適合。2018年，盤(pán)下廠房的王健自己干起了乳制品加工，從源頭做起。靠著多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，王健把產(chǎn)品定在了“乳酸菌”上，“鮮奶保質(zhì)期短，條件苛刻，小廠很難生存。乳酸菌不同，保質(zhì)期有八個(gè)月，常溫運(yùn)輸，消費(fèi)者對(duì)腸道健康這塊又非常重視，容易打開(kāi)市場(chǎng)。”于是，一款名為“樂(lè)益天”的乳酸菌誕生了。

2019年3月，“迷信”線上市場(chǎng)的王健把所有寶壓在了線上，趁著社交電商的東風(fēng)，入駐了蘇寧拼購(gòu)。他的產(chǎn)品引起了蘇寧拼購(gòu)“小二”的注意，當(dāng)時(shí)王健鉚足了一股勁，與“小二”簡(jiǎn)單溝通后，全力配合蘇寧活動(dòng)。很快，流量導(dǎo)入了進(jìn)來(lái)，每天訂單數(shù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，巔峰時(shí)一天成交了3萬(wàn)單，月銷(xiāo)售額過(guò)500萬(wàn)。 

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從2個(gè)人增加到6個(gè)人，生產(chǎn)乳酸菌的工人數(shù)量增加了一倍。工廠流水線上的工人全部來(lái)自東風(fēng)村。“現(xiàn)在是自動(dòng)化生產(chǎn)了，每個(gè)環(huán)節(jié)派個(gè)工人看著就行。消耗人力最多的是打包快遞環(huán)節(jié)。”分揀工人許龍芝笑著說(shuō)：“我們一個(gè)月的快遞費(fèi)就要花掉幾十萬(wàn)。”

為了節(jié)省快遞裝車(chē)時(shí)間，許龍芝帶著工人把一箱乳酸菌裝進(jìn)快遞盒后，直接上車(chē)，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，打印好的快遞單也壓在車(chē)上貼，一天滿(mǎn)滿(mǎn)幾車(chē)貨。據(jù)悉，“樂(lè)益天”單日能生產(chǎn)10萬(wàn)瓶乳酸菌。

 王健望著遠(yuǎn)去的快遞車(chē)說(shuō)：“最大的成本支出是快遞，一箱乳酸菌十斤重，我們量雖然大，但貨重，低于5塊錢(qián)一單沒(méi)人愿意干。不過(guò)前段時(shí)間，蘇寧拼購(gòu)介紹了天天快遞的人過(guò)來(lái)，天天快遞愿意降價(jià)。我估計(jì)每單降1毛錢(qián)，我一個(gè)月能省上萬(wàn)塊。”

東風(fēng)村吹起了“東風(fēng)” 

在東風(fēng)村，幾乎人人都知道王健的“樂(lè)益天”火了。村支部書(shū)記魯世祥稱(chēng)贊說(shuō)：“他的工廠為村里做了表率，讓村里人實(shí)實(shí)在在體會(huì)到什么叫電商致富。現(xiàn)在村民不但在他的廠上班，還有人搞了家塑料瓶廠，專(zhuān)門(mén)為他家生產(chǎn)飲料瓶。”

 村支書(shū)口中的“塑料瓶廠”也建在東風(fēng)村中，廠主人叫呂小兵。有次，從外地打工回來(lái)的呂小兵遇到了王健。王健知道他是做塑料工作的，便勸他回來(lái)一起干。呂小兵在外地的塑料廠工作了十幾年，對(duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)了如指掌，給“樂(lè)益天”生產(chǎn)飲料瓶，手到擒來(lái)。

“王總一開(kāi)口就要‘包圓’我。”呂小兵回憶說(shuō)：“我回去算了筆賬，以他們廠現(xiàn)在的需求，如果我來(lái)獨(dú)家供貨，比打工強(qiáng)多了。”沒(méi)過(guò)多久一家名為“盛澤塑料廠”的公司就注冊(cè)成立了。

 帶活上下游供應(yīng)鏈?zhǔn)且患夜驹旄Ｉ鐣?huì)的體現(xiàn)。“樂(lè)益天”雖然規(guī)模不大，但通過(guò)電商帶來(lái)的訂單紅利，也在自己所在的東風(fēng)村帶活了一家塑料廠，套用如今時(shí)髦“生態(tài)圈”說(shuō)法，就是再小的一家公司也能打造自己的生態(tài)圈。“樂(lè)益天”做到了。

 嘗到社交電商紅利甜味的王健正在計(jì)劃擴(kuò)大廠房規(guī)模。“既然我向蘇寧拼購(gòu)申請(qǐng)落地‘拼購(gòu)村’了，以后就不能只賣(mài)一種產(chǎn)品了。今年底，我會(huì)嘗試生產(chǎn)薏米粉和核桃粉，繼續(xù)沿著健康食品的路子走下去。”

當(dāng)被問(wèn)及“拼購(gòu)村”建成后的目標(biāo)時(shí)，王健臉上浮現(xiàn)出不確定的神情，很快又被自信代替：“我希望，兒時(shí)的小伙伴都能回來(lái)，把‘拼購(gòu)村’搞成電商界的‘華西村’。”

廬江縣羅河鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)張奇對(duì)王健要在家鄉(xiāng)建設(shè)蘇寧“拼購(gòu)村”的行為表示支持和贊賞。他說(shuō)，希望“拼購(gòu)村”能夠落地到東風(fēng)村，當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府會(huì)為企業(yè)和平臺(tái)做好服務(wù)。