新中國(guó)成立70年來,中國(guó)人民在實(shí)現(xiàn)了吃飽穿暖的基礎(chǔ)上豎起了制造脊梁,也在國(guó)民生活消費(fèi)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了質(zhì)的飛躍——居民可支配收入不斷增長(zhǎng),由缺吃少穿、物資匱乏走向富裕,并逐步實(shí)現(xiàn)小康。

無論是北上廣、新一線,還是千縣萬鎮(zhèn),中國(guó)的各級(jí)市場(chǎng)都煥發(fā)出前所未有的活力,尤其是之前被低估的低線市場(chǎng),近年來甩掉“貧窮落后”的標(biāo)簽,用巨大的消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求吸引來眾多商業(yè)巨頭的目光。國(guó)慶前夕,深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧零售云門店就突破4000家,體現(xiàn)了以蘇寧為代表的民營(yíng)企業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的追隨和貢獻(xiàn),對(duì)人民追求美好生活的守候。

(圖:蘇寧易購(gòu)零售云4000店)

低線市場(chǎng)巨變 零售云全線賦能激活縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)

數(shù)據(jù)顯示,建國(guó)初期我國(guó)農(nóng)村人口占全國(guó)的89.4%,由于收入來源單一,收入結(jié)構(gòu)不平衡,人民的生活水平長(zhǎng)期在溫飽線上徘徊。而目前,我國(guó)縣鎮(zhèn)人口占全國(guó)總?cè)丝诘慕?0%,有著約9000億的市場(chǎng)規(guī)模,走在如今的縣城,超市、商場(chǎng)、電影院、KTV、健身房隨處可見,土地也不再是縣鎮(zhèn)人口的唯一依靠,也有越來越多的小鎮(zhèn)青年選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

自2017年誕生以來,蘇寧零售云以平臺(tái)的模式,迅速完成了供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、物流售后、流量運(yùn)營(yíng)等資源對(duì)傳統(tǒng)小商戶的賦能,構(gòu)建了國(guó)內(nèi)首個(gè)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)家電、3C、快消等全品類下沉,門店和社群緊密融合的O2O融合業(yè)態(tài),成為火熱下沉市場(chǎng)中的智慧零售標(biāo)桿。

(圖:2019年蘇寧零售云合作伙伴大會(huì))

MBA畢業(yè)回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的戴鏞,是蘇寧易購(gòu)零售云成都大豐精選店的店長(zhǎng),他說,“加入蘇寧零售云店鋪不僅讓MBA的理論知識(shí)實(shí)踐落地,增加了收入,還讓家鄉(xiāng)原本單純沉悶的商鋪活了起來。從手機(jī)數(shù)碼到大小家電,豐富多樣的商品改變了店里面顧客的結(jié)構(gòu)。 “而蘇寧易購(gòu)徐州市銅山區(qū)的黃集鎮(zhèn)精選店的90后老板阿迪,則認(rèn)為蘇寧零售云有趣的東西太多了,喜歡社交分享的他,靠著云店鋪社群運(yùn)營(yíng),短短一個(gè)月,客戶量增加了11%。

實(shí)際上,像阿迪和戴鏞這樣的小鎮(zhèn)零售云老板還有許多。借力蘇寧零售云的云貨架、云店鋪的技術(shù)賦能,縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的不少零售商逐漸跳出傳統(tǒng)的買賣思維,開始用互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營(yíng)思路來擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)能力,讓小門店接軌大時(shí)代。

(圖:零售云“云店鋪”)

通過科技賦能、智慧零售線上線下融合的理念傳遞,零售云將自己的供應(yīng)鏈賦能給縣鎮(zhèn)店,讓越來越多的縣鎮(zhèn)能夠享受到優(yōu)質(zhì)的商品和便捷的服務(wù)。正如蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東所言,“零售云是為零售創(chuàng)業(yè)者量身打造的智慧零售解決方案,是蘇寧深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)、成就縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的核心平臺(tái)。”

目前,蘇寧零售云全國(guó)門店數(shù)量已超過4000家,為縣鎮(zhèn)提供了近20000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。小鎮(zhèn)青年、夫妻店、創(chuàng)業(yè)者都通過共享智慧零售紅利,找到了創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)的熱情,共同為縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。

下沉市場(chǎng)助推消費(fèi)升級(jí) 全品類拓展創(chuàng)造更大價(jià)值

蘇寧零售云在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上迅速燎原,最大的受益者自然是消費(fèi)者。通過品質(zhì)商品下沉,蘇寧零售云已經(jīng)將超過1000萬件品質(zhì)家電、3C、家居類產(chǎn)品帶給縣鎮(zhèn)消費(fèi)者,線上線下同質(zhì)同價(jià)。而依托蘇寧的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)和數(shù)字化工具的賦能,如今99%的縣鎮(zhèn)消費(fèi)者都能體驗(yàn)到蘇寧今天買明日到的物流服務(wù)。

(圖:零售云3.0階段解讀)

據(jù)了解,最新的3.0階段零售云還將在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開展體育店、母嬰店、家具店、酒水店的嘗試,從單一品類向縣鎮(zhèn)生態(tài)發(fā)展,以滿足消費(fèi)者越來越多元的消費(fèi)需求。以酒水品類為例,從5月份推出以來,銷售數(shù)據(jù)逐月遞增,目前已經(jīng)有近400家蘇寧零售云門店引入酒水銷售,8月份的訂單量同比增加31%,銷售額同比增長(zhǎng)437%。

豐富商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的下沉帶來的是消費(fèi)品質(zhì)、消費(fèi)理念的升級(jí)。今年上半年,全國(guó)零售云店的中高端產(chǎn)品銷售平均增幅高達(dá)404%。其中,激光電視、多門冰箱、破壁料理機(jī)、洗碗機(jī)等產(chǎn)品基本保持5倍以上增速,且其增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中低端機(jī)型。

得益于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展對(duì)消費(fèi)者可支配收入的提升,如今,享受更高的生活品質(zhì)成為城市與縣鎮(zhèn)消費(fèi)者的共同追求。目前,通過跨品類、全渠道突破獲客天花板,疊加云貨架、云店鋪、社群拼購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買方式,蘇寧零售云正在為縣鎮(zhèn)消費(fèi)者帶來更加新鮮的一站式購(gòu)物體驗(yàn),未來有望進(jìn)一步推進(jìn)城市縣鎮(zhèn)無差別消費(fèi)體驗(yàn),服務(wù)更多消費(fèi)者的美好生活。