靠著豐富的柳編資源,臨沭縣青云鎮(zhèn)成為臨沂市首個(gè)“中國淘寶鎮(zhèn)”,該鎮(zhèn)“淘寶村”密度全市最高,大部分電商以經(jīng)營柳編制品為主,但在2019年“雙11”之際,大部分柳編電商卻無心加入“雙11”這場電商盛宴,反倒是當(dāng)?shù)氐牡毓系绒r(nóng)產(chǎn)品異軍突起,成為這個(gè)淘寶小鎮(zhèn)在今年“雙11”的“爆款”。

 文/片 齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 記者 邱明

 七萬斤地瓜

 全力備戰(zhàn)“雙11”

 11月10日下午5點(diǎn),天將擦黑。在臨沭縣青云鎮(zhèn)周官莊這個(gè)傳統(tǒng)小村,呼嘯了一天的大風(fēng)讓大部分村民比以往更早一些歸家準(zhǔn)備晚飯。落葉打著旋兒掠過村北的一處2000多平方米的大院,院門上的京騰電子商務(wù)有限公司幾個(gè)大字與周遭的農(nóng)舍對比鮮明。高達(dá)十米的場房內(nèi),一輛江蘇牌照的貨車正在等待工人把最后一垛包裹搬進(jìn)車廂。明天一早,這些包裹將貼好運(yùn)單駛向“拍”下他們的買家。

 28歲的周武是這家公司的主人。包裹里的“寶貝”并不出奇,全部是產(chǎn)自周邊村落的地瓜。“有啥賣啥,紫薯賣得最火,算是鎮(zhèn)店之寶。”就像農(nóng)舍群與電子商務(wù)公司形成鮮明對比一樣,年輕的公司主人也與世代耕種的村民有些迥異。周武臉上的那副變色鏡,光線強(qiáng)烈時(shí)是黑色,光線柔和時(shí)又變成淺黃色。再加上頭頂?shù)念^發(fā)挑染成了淺藍(lán)色,抬眼一看就能察覺他的不同。

 再過幾個(gè)小時(shí),來自五湖四海的買家們將通過細(xì)細(xì)的網(wǎng)線用光速攻陷服務(wù)器的內(nèi)存,繼而將厚厚的訂單填滿。為了備戰(zhàn)這一刻,周武要準(zhǔn)備5個(gè)品種共計(jì)7萬斤地瓜。晚上6點(diǎn)多,他的父母還在外邊收儲(chǔ)最后一批地瓜。周武的妻子則在廚房準(zhǔn)備晚上的硬菜:炒雞、燉魚。11日的零時(shí),對他們?nèi)襾碚f不亞于春節(jié)的守歲。

 6年前,周武還是一名給鍋爐廠家跑銷售的業(yè)務(wù)員。一念之間,他回家做起了電商,首選的產(chǎn)品就是他打小就喜歡吃的地瓜。“我們這片地靠近沭河,又有丘陵,種出來的地瓜好吃。”有跑銷售的經(jīng)驗(yàn)在,周武的網(wǎng)店順風(fēng)順?biāo)?在他名為“綠禧盛旗艦店”的天貓店鋪內(nèi),其中一款5斤裝、11.8元的地瓜近30天的銷量達(dá)到了4.6萬單,買家囊括了除新疆、西藏以外的大陸省份。

 快遞新規(guī)卡脖子

 柳編產(chǎn)品發(fā)貨難

 為了節(jié)省發(fā)貨時(shí)間,周武的地瓜全部是定量預(yù)包裝,一箱5-10斤左右,先運(yùn)到快遞公司,接單后再把物流信息發(fā)過去,后者貼上貨單后即可發(fā)貨。

 就在周武忙著裝車的時(shí)候,鄰村“同行”劉長龍打來一個(gè)焦灼的電話。劉長龍是當(dāng)?shù)氐谝慌蚜庂u到網(wǎng)店的店主,店里主要銷售臨沭縣特產(chǎn)的柳編家居制品,一度是當(dāng)?shù)亓庝N量前幾名的店主。

 柳編制品工序繁瑣,成本相對較高,同質(zhì)化的競爭容易讓店家陷入價(jià)格戰(zhàn)。苦惱于陷入價(jià)格戰(zhàn)后交易量有增加卻帶不來利潤,劉長龍和其他經(jīng)營柳編的同鎮(zhèn)電商一樣,猶豫著要不要加入今年的“雙11”大戰(zhàn)。

 10日下午3點(diǎn)多,劉長龍收到一條快遞合作方的最終確認(rèn)通知,對方為了保障“雙11”快遞時(shí)效,從11月11日到20日,要求所有大貨單邊控制在40厘米以內(nèi)。對柳編家居產(chǎn)品來說,這是一個(gè)致命的信息。“連小號的收納筐都超標(biāo)了,讓我咋賣?”這條通知徹底打消了劉長龍加入“雙11”大戰(zhàn)的念頭,更讓他憤憤不平的是店鋪里的正常走貨也會(huì)受到影響,如果快遞不取消限制,他的貨品將面臨大批延誤。

 同在周官莊的淘寶店主周岳程,也為快遞限制尺寸而苦惱。柳編制品質(zhì)量輕、體積相對大,快遞公司同樣一車貨如果運(yùn)衣服等體積小的物品可以比柳編帶來更多的收益。“去年就曾經(jīng)限制過尺寸,今年不但限尺寸,價(jià)格也連續(xù)上漲,最近一個(gè)月漲了兩次,利潤都被快遞公司拿走了。”周岳程合作的三家快遞公司,只有一家可以發(fā)送超尺寸貨物,但價(jià)格漲幅不小,快遞成本占到了商品價(jià)格的三分之一,為了不因延誤交貨被買家投訴,他只能硬著頭皮承受上漲的快遞成本。

 比起快遞的發(fā)貨限制,讓劉長龍更憂心的是柳編家居面臨的競爭壓力。青云鎮(zhèn)的淘寶鎮(zhèn)名頭源于柳編觸網(wǎng),歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展之后,價(jià)格比拼、快遞成本上漲等因素的影響逐漸顯現(xiàn),一些起步較晚的柳編電商發(fā)展壓力陡增。即使是起步較早、擁有更多客戶資源的劉長龍也感受到了壓力。兩年前,隔壁另一個(gè)柳編產(chǎn)業(yè)大縣出臺扶持政策,給予柳編電商快遞補(bǔ)貼,扶持起了一大批從事銷售柳編家居產(chǎn)品的電商。

 經(jīng)不起價(jià)格促銷戰(zhàn)

 網(wǎng)店改換新產(chǎn)品

 電話兩端,一邊是周武熱火朝天地備貨,一邊是劉長龍為無緣這場電商盛宴落寞。“柳編利潤低,經(jīng)不起價(jià)格促銷戰(zhàn),跟我同一批起來的柳編電商有的已經(jīng)轉(zhuǎn)向利潤高的化妝品,年后我也打算增加新產(chǎn)品。”猶豫著要不要加入“雙11”大戰(zhàn)的空當(dāng),劉長龍?jiān)浇K考察了多個(gè)制造業(yè)項(xiàng)目,打算給自家的網(wǎng)店改換新產(chǎn)品。

 臨沭縣從2014年10月起就專門成立了由27個(gè)單位組成的加快電子商務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組,縣長親自掛帥,并在縣商務(wù)局設(shè)立了全縣加快電子商務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,統(tǒng)籌推進(jìn)全縣電子商務(wù)工作。得益于扶持政策,臨沭縣培養(yǎng)起的淘寶村數(shù)量占臨沂全市的50%,更是培養(yǎng)了青云鎮(zhèn)這個(gè)臨沂首個(gè)“中國淘寶鎮(zhèn)”。2018年該縣實(shí)現(xiàn)電商交易規(guī)模約30億元,其中柳編、地瓜、藍(lán)莓等農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上零售額過4億元,成為魯東南地區(qū)最大的淘寶村集群和國內(nèi)柳編電商最大的產(chǎn)銷基地。

 隔壁區(qū)縣發(fā)起的電商扶持新政策無疑會(huì)對青云鎮(zhèn)乃至臨沭縣的柳編電商產(chǎn)生新沖擊。臨沭縣商務(wù)局局長李瑞說,臨沭縣將從擴(kuò)大柳編產(chǎn)品外延、與藝術(shù)院校以及知名設(shè)計(jì)者合作等方面入手,豐富產(chǎn)品種類和功能,讓柳編從單純的消費(fèi)品成長為真正的工藝品,同時(shí)還準(zhǔn)備籌建文創(chuàng)園,把柳編工藝的設(shè)計(jì)者和行業(yè)資源聚集起來,更好地服務(wù)柳編產(chǎn)業(yè)發(fā)展,增加臨沭柳編的競爭力,電商方面將圍繞優(yōu)化電商發(fā)展環(huán)境、建設(shè)通暢的快遞物流服務(wù)體系、加大電商培訓(xùn)力度、培育優(yōu)質(zhì)電商品牌等積極努力,創(chuàng)造更好的電商發(fā)展平臺。