首戰(zhàn)年貨節(jié),蘇寧菜場全面推出“百事可樂+”年夜飯?zhí)撞汀；顒?dòng)首周,頁面上線“糖醋排骨”產(chǎn)品,隨即帶動(dòng)主要食材大肋排的銷售增長。乘上“豬肉自由”的東風(fēng),優(yōu)惠的價(jià)格讓大肋排一躍成為了肉禽蛋品銷售第一位。

離除夕還有兩周多的時(shí)間,部分居民已開始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備年夜飯食材,蘇寧菜場與百事可樂的食材套餐正成為一個(gè)新選擇。

蘇寧菜場&百事可樂活動(dòng)頁面

年貨節(jié)期間,雙方固定每周推出新款家“香”菜聚爽套餐,其中包括可樂雞翅、糖醋排骨、紅燒鯽魚等年夜飯熱門菜品,以主要食材+配料+1.25L百事可樂的商品組合形式呈現(xiàn)給社區(qū)用戶。除了菜品外,雙方還提供了補(bǔ)貼讓利,并在頁面上線相關(guān)教學(xué)視頻。

針對(duì)生鮮購買行為高頻率、高復(fù)購但低客單價(jià)的特點(diǎn),蘇寧菜場和百事可樂雙方希望能夠以商品組合套餐的形式,帶動(dòng)品類間的關(guān)聯(lián)銷售,以優(yōu)惠力度帶動(dòng)每筆訂單金額。

作為春節(jié)期間的刷屏常客,百事可樂的品牌影響力對(duì)于首次參戰(zhàn)年貨節(jié)的蘇寧菜場來說,亦是極大的流量補(bǔ)充。

坊間流傳著一句話:“百事一拍廣告,就知道要過年了”,穿插著家、愛、團(tuán)員等溫情元素,蘇寧菜場與百事可樂的合作,讓原本單薄的銷售頁面更有年貨節(jié)氛圍,也將有機(jī)會(huì)成為又一個(gè)成熟IP與新興平臺(tái)合作的經(jīng)典案例。

蘇寧菜場&百事可樂線下營銷活動(dòng)

除了線上商品銷售頁面外,蘇寧菜場與百事可樂還在全國落地推廣活動(dòng),搭建更多美食佳肴+百事可樂的年夜飯氛圍場景。

基于雙方合作銷售數(shù)據(jù),蘇寧菜場將向到場的消費(fèi)者“揭秘”各類群體的生鮮消費(fèi)習(xí)慣,如單身女性、同居情侶、90后小家庭等新興生鮮消費(fèi)主力,增強(qiáng)體驗(yàn)趣味性,并提供包括百事可樂罐D(zhuǎn)IY、年貨菜品定制推薦等服務(wù)。