恒大在這場經(jīng)濟戰(zhàn)役中，以壓倒性的成績?nèi)〉昧藙倮?/span>

1997年，恒大地產(chǎn)集團剛成立，即刻扎進了亞洲金融風暴之中，采取“短、平、快”的策略，首個項目就創(chuàng)造了廣州晝夜排隊、日進億元的銷售奇跡。

2020年，疫情之下焉有完卵，許多行業(yè)停擺。在樓市銷售業(yè)績?nèi)€斷崖式下降時，恒大再次發(fā)揮出骨子里“逆勢出擊”的風格，2月份銷售額達470億，同比增長118.3%，而第二名碧桂園、第三名萬科，則分別同比下降49%、34%。

無數(shù)房企還在其中淪陷掙扎之際，懂市場會營銷的恒大，已將危機轉化成了機遇，締造出新一輪的樓市規(guī)則。

老帶新再玩新花樣，高額傭金成全民游戲

在疫情爆發(fā)之初，恒大率先推出線上VR看房、5000元線上定房、恒房通邀請賺認證獎勵、每日簽到獎勵，成交還有數(shù)萬元的推薦獎勵，一系列的組合拳讓市場眼花繚亂。2月份接觸恒大“網(wǎng)上賣房”的人，從最初的將信將疑，到月底到賬時的“真香”，成為了恒大最積極的“自來水”，自發(fā)宣傳起網(wǎng)上購房。

3月份的恒大，帶著最新的政策吹響了春天的號角。

降低準入門檻，3000元線上定房為迎接“小陽春”深踩油門。

·自己買房，3000元定金抵房款，房價再減40000元，還有額外99折；

·推薦他人買，獎勵現(xiàn)金35000元和1%的傭金，同時返還定金；

·第三方購買，返還定金，還給予3000元補償金；

·未成功購買，也就是說房子到最后沒人買，你也沒有賣出去，返還定金。

·推薦新客戶，你可以在“恒房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300。

并且在網(wǎng)上認購后，自購或推薦均可換房

恒大地產(chǎn)一個賣房子的企業(yè)，讓全民學起了數(shù)學和理財，如何將3000元最大程度的增值，在這個春天，答案是在恒大。

裂變營銷穩(wěn)健發(fā)力，千萬名注冊用戶成基石

高額傭金撒了出去，誰能接住呢？

全員營銷對于熟悉恒大規(guī)則的人來說并不陌生。得益于龐大的業(yè)主、員工基數(shù)，恒大在2015年上線恒房通APP，通過多年的積累，恒房通APP已擁有千萬名注冊用戶。

在恒大推出低門檻線上購房政策后，很多房企快速跟進，成為了第二批吃螃蟹的人，但無法復制的是，恒大千萬級用戶APP、以及運營多年的全員營銷經(jīng)驗。

2月份恒房通的熱度，通過鋪天蓋地的宣傳，遠超淘寶集五福、拼多多砍價，成為了街機必備APP。從最初的步步推進，到全方位覆蓋，恒大通過恒房通高效的開展市場，在如今線下受阻、互聯(lián)網(wǎng)成為唯一渠道時，利用高額傭金、簽到有獎等推廣迅速完成裂變，無論是內(nèi)容分享還是繁衍拓銷，都助力恒大成功逆市雄起。

恒大營銷，在穩(wěn)健中步步為營，在機遇中借風起勢。

民生地產(chǎn)讓利于民，主動保障購房者利益

營銷讓恒大產(chǎn)品走到了購房者面前，最后的臨門一腳，交給了真金白銀的實惠。打折，這個詞不華麗，卻比任何語言都能打動人心。

恒大最新優(yōu)惠政策顯示：

1. 全國所有樓盤享受78折優(yōu)惠；

2. 購房者通過“恒房通”平臺推薦成交可額外再享受97折優(yōu)惠；

3. 如一次性付款93折、常規(guī)按揭95折；

4. 單棟樓去化率達到90%以上的，可再享受94折。

用100萬來舉例，條件都符合滿足的話，最終累計可省約37萬！

最后，恒大又拿出了“無理由退房”、“5月10日前享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調(diào)，可獲補差價”雙保險，徹底俘獲了購房者的心。誠意滿滿，任君采擷。

樓市新規(guī)則締造者，為什么總是恒大

作為全國房地產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，恒大是熱搜上的常客，這一次更是在地產(chǎn)界蟬聯(lián)霸榜。

恒大的“網(wǎng)上買房”思路像是揭開了五行山上的法帖，重壓之下的群雄們重見天日，嘿，營銷魅力在恒大思路里展現(xiàn)的淋漓盡致。

“快、準、狠”是恒大營銷基因。在市場上快速反應、對客戶的精準掃描、購房模式上的創(chuàng)新魄力是這次恒大“網(wǎng)上買房”大獲全勝的有力保障。自2月12日起，恒大政策經(jīng)歷了多番調(diào)整，這艘地產(chǎn)航母在迷霧市場中楊帆前進又不斷修正路線。這是一個快速又穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)在不斷的容錯創(chuàng)新、及時變革保持活力。

堅持“質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)”方針的恒大，在23年的發(fā)展中，逐漸適應市場，又不斷開風氣之先。在歲月靜好中積蓄力量，在重壓之下屢屢逆市突圍。許家印說，“越是艱難的時候，越能展現(xiàn)恒大的功力”。

在這場疫情戰(zhàn)經(jīng)濟戰(zhàn)中，恒大再次成為了樓市危機自救的方向標，成為樓市新規(guī)則的締造者。