4月8日零時起，武漢正式解封，75個離漢通道管控卡點統(tǒng)一撤除，276列旅客列車從武漢地區(qū)各站開往上海、深圳、成都、福州、南寧等地，200多個航班從武漢起飛。“休眠”已久的武漢正在逐步恢復(fù)往昔的車水馬龍。

　　熱干面、豆皮、鴨脖回來了。一度因為疫情而擱置的安居計劃也被重新提上日程。

　　“我們小區(qū)明天解封，過幾天售樓處開放后，準(zhǔn)備去現(xiàn)場看房子。”何蕓（化名）的老家在孝感，年前已經(jīng)決定在武漢買房定居，4月7日她向時代財經(jīng)表示，買房計劃不會因為疫情改變。此前沒法去線下售樓處的時候，她已經(jīng)通過線上看房選定了幾個有意向的樓盤，等著開放后再去線下考察。

　　何蕓在重啟她的買房計劃，數(shù)十日零成交的房企、房產(chǎn)中介更是“磨刀霍霍”。多家在湖北有布局的房企、房產(chǎn)中介在4月7日向時代財經(jīng)指出，他們旗下部分售樓處已經(jīng)開放，剩余的已經(jīng)在積極申報復(fù)工復(fù)產(chǎn)。按照他們的預(yù)計，4月10號左右可以實現(xiàn)100%復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　在這個經(jīng)歷著災(zāi)難的“中國流量第一城”，他們不否認(rèn)業(yè)績受到了沖擊，但長期還是保持樂觀。

　　圖片來源：圖蟲網(wǎng)

　　復(fù)工復(fù)產(chǎn)在路上，員工返崗是難題

　　作為疫情重災(zāi)區(qū)的武漢，復(fù)工復(fù)產(chǎn)比其他城市來得要晚一些。解封前的3月23日，武漢市房管局率先發(fā)布通知，推出六大措施支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，包括調(diào)整預(yù)售措施、提高預(yù)售監(jiān)管資金使用效率、加大對房企資金支持等。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，截至4月5日，武漢市房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營業(yè)企業(yè)復(fù)工率92.4%，是全市復(fù)工率最高的行業(yè)之一。

　　越秀地產(chǎn)是首批復(fù)工的房企之一，該公司一位負(fù)責(zé)人在4月7日向時代財經(jīng)透露，越秀華中區(qū)域武漢公司于3月24日獲得硚口區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)申請，3月27日開始逐步恢復(fù)員工現(xiàn)場辦公。4月8日，位于蔡甸區(qū)的博悅府項目銷售中心正式開放。

　　武漢是越秀地產(chǎn)在華中區(qū)域的重要糧倉，“疫情后華中區(qū)域準(zhǔn)備恢復(fù)推售的項目共8個，其中有7個在武漢，占比達(dá)到了87.5%，其余項目的銷售中心會根據(jù)政府相關(guān)部門批復(fù)逐步開放”該負(fù)責(zé)人稱。

　　而更多的房企還在申報的路上。武漢本土Top4房企--奧山地產(chǎn)一位營銷員工在4月8日接受時代財經(jīng)采訪時表示，目前公司在武漢的項目都陸續(xù)開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)的申報，售樓處僅限內(nèi)部人員現(xiàn)場辦公，但也會在近期陸續(xù)開放。“100%的復(fù)工復(fù)產(chǎn)預(yù)計在4月10日左右，這是根據(jù)整個湖北省防疫管控的節(jié)奏來的。”

　　美的置業(yè)是在去年剛剛進(jìn)入武漢市場，4月3日美的置業(yè)武漢公司已經(jīng)實現(xiàn)復(fù)工，但美的·君蘭半島、美的·雅居樂云筑兩個項目的售樓部仍在建設(shè)中，尚未對外開放，項目工地的100%復(fù)工預(yù)計要到4月下旬至5月。

　　碧桂園是在湖北區(qū)域布局最多的房企之一，目前湖北省內(nèi)項目共計達(dá)到102個。武漢之外，荊州碧桂園項目早在3月20日已經(jīng)復(fù)工，成為湖北區(qū)域第一個復(fù)工項目。

　　碧桂園湖北區(qū)域運營管理部副總經(jīng)理廖思異向時代財經(jīng)介紹，截止4月2日，湖北區(qū)域通過政府復(fù)工審批的標(biāo)段有101個（78.9%），通過區(qū)域驗收并復(fù)工的標(biāo)段為55個（42.9%），武漢市以外的售樓處已全部開放。至于武漢市內(nèi)的在售項目會在4月8日解封后陸續(xù)開放。

　　疫情危機(jī)尚未解除，為了避免復(fù)工復(fù)產(chǎn)引發(fā)疫情又一次爆發(fā)，武漢市對申請復(fù)工復(fù)產(chǎn)的房企在防控機(jī)制、員工排查、設(shè)施物資、環(huán)境消毒等方面都提出了具體要求。非常時期下，房企復(fù)工復(fù)產(chǎn)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

　　員工返崗是其中一個難題。美的置業(yè)直言，由于項目施工方部分工人在外地，武漢重啟后部分工人還未到達(dá)工作崗位。廖思異亦表示，此前由于交通不便，人員返崗遭遇一定困難。

　　美的置業(yè)一位負(fù)責(zé)人表示，目前公司正在與施工方進(jìn)行溝通了解情況并提供相應(yīng)保障措施，保障外地工人返程復(fù)工。而布局較廣的碧桂園則取消了原本的片區(qū)劃分，對員工進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，采取就近原則，幫助附近項目和售樓處開展復(fù)工防疫準(zhǔn)備工作。

　　因為防疫工作相對其他城市更為艱巨，越秀地產(chǎn)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間，還曾遇到防疫物資采購的困難，最后通過各方協(xié)調(diào)調(diào)動才得以解決。

　　而員工的心態(tài)問題被奧山地產(chǎn)視為難題之一。上述營銷員工解釋稱，疫情下多數(shù)房企無法正常運營導(dǎo)致武漢房企的銷售業(yè)績在疫情期間幾乎是一下冰封，這對于銷售人員的心態(tài)是很大的打擊，而提振他們的信心將是復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的工作之一。

　　從零開始重啟，企業(yè)難關(guān)才開始

　　疫情得到控制，項目逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)無疑是好的信號，但要恢復(fù)元氣，尚需時日。

　　在封城的76天內(nèi)，武漢的房地產(chǎn)交易基本進(jìn)入了零成交的冰點時刻。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，從1月22日開始，武漢新建商品房的成交數(shù)據(jù)開始顯示為“0”，一直到3月30日才有所恢復(fù)，當(dāng)日成交50套，3月31日成交24套。

　　整個一季度，武漢新建商品房僅成交了11357萬套房源，2019年全年為24.2萬套。這意味著，今年一季度的成交量只有去年全年的4.69%。

　　奧山地產(chǎn)營銷員工表示，該公司武漢的三個在售項目，疫情期間的銷售全部停滯，線上導(dǎo)客雖取得了一定效果，但離銷售目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

　　“武漢市民在疫情期間的購房意愿普遍較低，需求被壓抑，消費心態(tài)也受影響，對未來的擔(dān)憂和恐懼更甚，所以銷售結(jié)果可想而知。一季度的業(yè)績肯定是夭折了。”

　　疫情對于房產(chǎn)中介的沖擊同樣明顯，武漢本土房產(chǎn)營銷代理公司大家顧問的執(zhí)行董事高虹在4月8日對時代財經(jīng)表示，大家顧問在武漢每年提供代理的項目約40個，在封城期間，40個代理項目全部關(guān)閉了售樓部，大家顧問的運營也停止了。

　　在往年，2-3月份是武漢樓市的“小陽春”，但2020年打了水漂。“疫情對大家顧問的業(yè)績影響非常大。”高虹直言，過去2016-2019年大家顧問全年的銷售額都在100億以上，每年的2-3月是一個成交高峰，至少貢獻(xiàn)20%以上的業(yè)績，今年受疫情影響，至少出現(xiàn)20-30億元的缺口，與去年同期完全沒有可比性。

　　而為了應(yīng)對疫情帶來的沖擊，在停工期間，大家顧問的中高管團(tuán)隊主動提出了減薪，以減輕公司經(jīng)營壓力。“他們都是公司8-10年的骨干，一起扛過2008年、2014年兩次危機(jī)。”

　　目前，大家顧問服務(wù)的武漢市內(nèi)的項目約1/3已經(jīng)開放售樓處，剩余的也在積極申請復(fù)工復(fù)產(chǎn)中。雖然經(jīng)營節(jié)奏在一步一步恢復(fù)，但高虹仍然有些擔(dān)憂。

　　“封城76天，到今天武漢解封復(fù)工，疫情的難關(guān)正在過去，但企業(yè)的難關(guān)才剛剛開始。城市、市場、消費等的復(fù)蘇都需要一個修復(fù)的過程，企業(yè)面臨的將是6-12個月的生存大關(guān)。”

　　在高虹看來，考驗還在繼續(xù)。其稱，4月8日武漢解封后，樓市處于初啟狀態(tài)，很多售樓處、工地還處于申請復(fù)工復(fù)產(chǎn)狀態(tài)，開放了的售樓部也還未完全進(jìn)入正常接訪的狀態(tài)，因為目前武漢是解封不解防，小區(qū)還是管控狀態(tài)，客戶暫時還不能正常出門，很大程度影響了到訪量。“現(xiàn)在的到訪量不太適合與去年同期相比，基本是‘從零開始重啟’。”

　　上述奧山地產(chǎn)營銷員工也向時代財經(jīng)強(qiáng)調(diào)，短期內(nèi)即使售樓處開放了，相信人氣也不會像過去一樣，特別是疫情重災(zāi)區(qū)的武漢，房企也不會通過往常的饑餓營銷手段去大量聚集人流到售樓部，制造現(xiàn)場擠壓成交。

　　不過，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入4月，武漢樓市已經(jīng)有了些許起色，4月1日-4月6日新建商品房成交套數(shù)為444套，但對比1月1日-21日日均成交537套還有很大的差距。

　　不過，最難的寒冬已經(jīng)熬過，春天不會太遠(yuǎn)了。雖然疫情對房企、房產(chǎn)中介的影響在短期內(nèi)還無法消除，但作為“中國流量第一城”的武漢并沒有失寵。

　　3月31日，武漢迎來疫情后第一場土拍，7宗地塊全部成功出讓，總成交價約106.96億元，總出讓面積106.74萬平方米，金茂、龍湖、武漢地產(chǎn)等成為了疫情后第一批拿地房企。

　　在解封的第一天，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌就奔赴了武漢，聯(lián)手武漢地產(chǎn)集團(tuán)與黃陂區(qū)簽約“融創(chuàng)·武地·長江文旅城”項目投資建設(shè)合作協(xié)議。

　　高虹認(rèn)為，疫情不會改變武漢的城市價值，反而是再上一個臺階，對武漢樓市的正確態(tài)度應(yīng)該是短期謹(jǐn)慎準(zhǔn)備、中長期樂觀打算。

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