陳茲方（右一）在果園里直播。

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　　延壽縣的一場(chǎng)直播。

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　　李旭瑛在直播賣柞水木耳。

　　本報(bào)記者 龔仕建攝

　　4月20日，習(xí)近平總書(shū)記來(lái)到陜西省商洛市柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村，走進(jìn)村培訓(xùn)中心，走到直播平臺(tái)前。

　　當(dāng)時(shí)，李旭瑛正在準(zhǔn)備直播，總書(shū)記的到來(lái)，讓她一下子成了網(wǎng)紅。

　　李旭瑛直播賣的土特產(chǎn)，很多來(lái)自貧困戶。“為貧困戶賣貨，我更有動(dòng)力，因?yàn)槔锩娑嗔艘环葚?zé)任。”李旭瑛向記者說(shuō)。

　　為扶貧下單，網(wǎng)友同樣有動(dòng)力。直播中，李旭瑛推介的產(chǎn)品經(jīng)常“秒光”、賣斷貨。

　　直播帶貨、為扶貧下單正成為一種潮流。滯銷貨變?yōu)闀充N貨，少有人知的山貨成了線上“爆品”，貧困戶緊鎖的眉頭舒展了，脫貧的路更寬了。

　　小木耳大產(chǎn)業(yè)

　　4月21日，李旭瑛度過(guò)了直播以來(lái)最忙的一天，她在淘寶直播了6個(gè)小時(shí)，不停地向網(wǎng)友推介柞水木耳，知名網(wǎng)紅李佳琦和薇婭也同時(shí)在各自直播間幫忙帶貨。

　　當(dāng)天，柞水木耳成了淘寶上最熱銷的商品。2000萬(wàn)網(wǎng)友涌進(jìn)淘寶直播間，24噸木耳“秒光”，這相當(dāng)于柞水縣去年線上4個(gè)月的銷量。網(wǎng)友們還發(fā)明了一個(gè)新詞——蜂擁“耳”上。

　　柞水縣曾是國(guó)家級(jí)貧困縣，今年2月才正式脫貧摘帽。小木耳是柞水縣的扶貧大產(chǎn)業(yè)。柞水縣盛產(chǎn)木耳，全縣有16個(gè)木耳大棚基地和42個(gè)木耳專業(yè)村。柞水縣木耳由秦嶺天下電子商務(wù)公司統(tǒng)一購(gòu)銷。但柞水縣地處秦嶺深處，木耳知名度不高，銷路不是很好。2019年，秦嶺天下開(kāi)始嘗試直播賣貨，希望能打開(kāi)銷路。

　　從2017年起，李旭瑛就在秦嶺天下做銷售員了。2019年，她跟著公司的步伐，開(kāi)始了做直播。“我比較開(kāi)朗健談，但剛開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)著鏡頭還是會(huì)害羞，經(jīng)常不知道說(shuō)什么。”李旭瑛說(shuō)。

　　剛開(kāi)始，看李旭瑛直播的人很少，但她堅(jiān)持直播，就當(dāng)是在鍛煉自己的鏡頭感。李旭瑛的淘寶直播間越做越紅火。“最近半個(gè)月，我天天直播，每天有上萬(wàn)人觀看，直播銷售額也不斷上漲。”李旭瑛說(shuō)。

　　淘寶直播平臺(tái)也不斷培訓(xùn)、指導(dǎo)李旭瑛這樣的“新農(nóng)人”。不久前，李旭瑛購(gòu)置了一套“美顏燈”，放在直播的電腦或者手機(jī)后面，能讓室內(nèi)燈光更亮，讓產(chǎn)品看得更清楚。李旭瑛說(shuō)，現(xiàn)在打光、收音設(shè)備都有了，自己越來(lái)越專業(yè)了。

　　李旭瑛帶貨的木耳中，很多是從貧困戶那里收購(gòu)來(lái)的，這讓她覺(jué)得，自己的直播多了一份責(zé)任，“我多賣出一份木耳，農(nóng)戶的生活就多一份保障”。

　　為湖北拼一單

　　4月28日，在長(zhǎng)江邊的一個(gè)果園里，一場(chǎng)直播正在進(jìn)行。主播叫陳茲方，網(wǎng)友們稱他“無(wú)臂小伙”。

　　陳茲方是湖北省恩施土家族苗族自治州巴東縣人，先天無(wú)臂。但陳茲方將笨拙的雙腳練成靈活的“雙手”，他用腳做家務(wù)、干農(nóng)活，還開(kāi)了網(wǎng)店。陳茲方的網(wǎng)店叫“陳茲方鋪?zhàn)印保u的都是當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，年銷售額在300萬(wàn)元以上，帶動(dòng)了30戶貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

　　巴東縣很多農(nóng)戶種橙子，今年受疫情影響，倫晚橙滯銷了，不少貧困戶向陳茲方求助。“他們給我打電話，問(wèn)我能不能幫忙找找銷路。”陳茲方說(shuō)，但是，去年同期，網(wǎng)店一天最多能賣出一千單，現(xiàn)在有時(shí)候一天才賣幾十單。

　　陳茲方與國(guó)家電網(wǎng)電商扶貧青龍橋服務(wù)站的工作人員合計(jì)，“搞一場(chǎng)直播試試。”于是，4月28日上午11時(shí)30分，直播開(kāi)始了。跟陳茲方一起直播的還有國(guó)家電網(wǎng)恩施供電公司員工王玲。

　　“這個(gè)季節(jié)真的有鮮橙嗎？”一位網(wǎng)友問(wèn)道。“倫晚是晚熟臍橙品種，生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，頭一年春季開(kāi)花，第二年春季果子成熟。”陳茲方詳細(xì)向網(wǎng)友介紹倫晚橙的生長(zhǎng)特點(diǎn)。王玲則拿起直播架，將攝像頭對(duì)準(zhǔn)橙樹(shù)，帶網(wǎng)友領(lǐng)略橙園景色。

　　現(xiàn)場(chǎng)試吃是少不了的。陳茲方坐在地上，一只腳握住一顆橙子，另一只腳握住水果刀，熟練地將掛在樹(shù)上的橙子削去皮。“女孩想吃倫晚，又擔(dān)心果汁太多弄花了妝，怎么辦？別擔(dān)心，我有妙招！”王玲拿出勺子，向網(wǎng)友們展示優(yōu)雅的吃法。

　　正午時(shí)分，烈日當(dāng)空，鏡頭中，主播的汗珠清晰可見(jiàn)。為多爭(zhēng)取些訂單，王玲放開(kāi)嗓子唱起了山歌：“美麗的清江喲八百里長(zhǎng)，一頭拴著太陽(yáng)，一頭拴著月亮……”陳茲方則用腳操作起了無(wú)人機(jī)，向網(wǎng)友展示美麗的巴山景色。

　　“我都看餓了”，“我為湖北拼一單”……伴隨網(wǎng)友一句句留言而來(lái)的是一個(gè)個(gè)訂單。下午14時(shí)38分，3個(gè)多小時(shí)的直播結(jié)束時(shí)，兩位主播共售出6噸倫晚橙。

　　特色農(nóng)產(chǎn)最暢銷

　　“延壽四河交匯、五山縱橫，可謂是靈山秀水。好水土自然出好物產(chǎn)，今天我就給大家推薦一下我們延壽的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品……”4月20日，黑龍江省哈爾濱市延壽縣副縣長(zhǎng)蔡顯凱走進(jìn)直播間，與網(wǎng)絡(luò)主播一起為延壽特色農(nóng)產(chǎn)品代言。

　　優(yōu)質(zhì)香米、富硒大米、香其醬、沙棘、延河大櫻桃……蔡顯凱熟練地介紹著當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，講到產(chǎn)品口感時(shí)，他還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)試吃。跟蔡顯凱一同直播的還有企業(yè)代表以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村負(fù)責(zé)人，他們向網(wǎng)友詳細(xì)介紹產(chǎn)品生產(chǎn)加工流程、營(yíng)養(yǎng)成分以及價(jià)格。這次直播持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，共賣出了1萬(wàn)袋香其醬、100袋富硒米和80箱大櫻桃。

　　2018年年底，蔡顯凱從中糧集團(tuán)來(lái)到延壽縣掛職副縣長(zhǎng)。蔡顯凱剛到延壽縣時(shí)，延壽縣合眾農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)社理事長(zhǎng)宋志忠正在發(fā)愁，大米積壓在倉(cāng)庫(kù)里賣不出去。他的合作社里還有600多戶是貧困戶，大米沒(méi)銷路，這些農(nóng)戶的生活就沒(méi)著落。

　　在蔡顯凱的協(xié)調(diào)下，中糧集團(tuán)決定收購(gòu)合眾農(nóng)業(yè)合作社的水稻。2019年，中糧集團(tuán)在延壽縣開(kāi)展了2萬(wàn)畝訂單種植項(xiàng)目，而且提供60元/噸的收購(gòu)補(bǔ)貼。

　　“中糧把延壽大米收購(gòu)回去，會(huì)不會(huì)不好賣？”記者問(wèn)。

　　“相反，這些米市場(chǎng)反應(yīng)很好。”蔡顯凱說(shuō)。

　　蔡顯凱解釋說(shuō)，延壽縣其實(shí)是黑龍江優(yōu)質(zhì)水稻主產(chǎn)區(qū)之一，延壽大米品質(zhì)很高，只是以前品牌影響力較小，溢價(jià)能力較弱。

　　賣出去只是第一步，為了能賣出好價(jià)錢(qián)，延壽縣開(kāi)始給當(dāng)?shù)卮竺状蛟炱放啤Ｈツ辏屑Z集團(tuán)、延壽縣政府、阿里巴巴共同推出了“福臨門(mén)淘香甜大米”。

　　“扶貧館”里好賣貨

　　“眼瞅著蘋(píng)果就要爛在庫(kù)里了，這可咋辦？”隨著天氣越來(lái)越熱，河北省邢臺(tái)市內(nèi)丘縣的貧困戶劉海順天天急得睡不著覺(jué)。

　　6年前種的蘋(píng)果樹(shù)，好不容易迎來(lái)盛果期，沒(méi)想到受疫情影響，銷路出了問(wèn)題。

　　劉海順也沒(méi)想到，突然有一天，有人告訴他，滯銷的蘋(píng)果他們?nèi)樟耍瑑r(jià)格按市場(chǎng)價(jià)走。“聽(tīng)到這個(gè)消息，我可是松了一口氣。1000多公斤蘋(píng)果如果砸在手里，去年一年就白干了。”劉海順話語(yǔ)中帶著感激。

　　收蘋(píng)果的客商告訴劉海順，他們是邢臺(tái)市供銷社派來(lái)的，專門(mén)幫果農(nóng)解決賣果難。今年春天，為了保障貧困戶收入不滑坡，邢臺(tái)市供銷社組織開(kāi)展了“消費(fèi)扶貧、攜手同行”產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)。

　　邢臺(tái)市供銷社調(diào)研員劉貞哲說(shuō)，這些滯銷的蘋(píng)果被拉到“扶貧館”的攤位上銷售，沒(méi)幾天就賣完了。“扶貧館”是邢臺(tái)市供銷社果品批發(fā)市場(chǎng)中的一塊區(qū)域，占地4349平方米，有50多個(gè)攤位。

　　“‘扶貧館’里賣的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，而且買這些貨就是在扶貧，所以深受市民歡迎。”劉貞哲介紹說(shuō)，截至目前，邢臺(tái)市供銷社累計(jì)銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品15萬(wàn)斤，間接幫助了5000余戶貧困戶。

　　山貨成“爆品”

　　“你們是會(huì)功夫么？”直播間里，一位剛進(jìn)來(lái)的網(wǎng)友問(wèn)道。在他的印象中，開(kāi)核桃是需要工具的，但兩位主播都是徒手開(kāi)殼。

　　“我們大姚核桃的特點(diǎn)之一就是殼薄，用手輕輕一捏就開(kāi)了。”云南省楚雄彝族自治州大姚縣縣長(zhǎng)劉文躍介紹說(shuō)。

　　4月25日，劉文躍做客拼多多直播間，為大姚核桃代言。一個(gè)小時(shí)的直播吸引了54萬(wàn)人觀看，11多噸核桃銷售一空。

　　這次售賣的核桃，絕大多數(shù)來(lái)自大姚縣三臺(tái)鄉(xiāng)黃家灣村的貧困戶。2019年7月，拼多多的“多多農(nóng)園”項(xiàng)目落地黃家灣村，大姚彝王核桃專業(yè)合作社隨后成立，杞沅聰當(dāng)了合作社負(fù)責(zé)人。

　　今年31歲的杞沅聰此前一直追隨父輩，做傳統(tǒng)經(jīng)銷生意：從農(nóng)戶手里收取核桃，然后再去找渠道銷售。因?yàn)闆](méi)有穩(wěn)定的銷售渠道，杞沅聰吃了不少虧。最嚴(yán)重的一次，杞沅聰誤判了市場(chǎng)需求，囤貨太多，一下子虧了七八十萬(wàn)元。

　　大姚彝王核桃專業(yè)合作社成立后，網(wǎng)店很快上線了。在合作社里，杞沅聰經(jīng)常一邊招呼來(lái)送核桃的鄉(xiāng)親，一邊留意著電腦屏幕上的信息，及時(shí)回復(fù)買家的咨詢。“噠、噠、噠……”伴隨清脆的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)敲擊聲，一筆筆訂單完成了。

　　半年多時(shí)間，杞沅聰帶領(lǐng)不少貧困戶脫了貧。“社員王成興，去年種植了50多畝核桃，光是賣核桃到合作社就收入了兩萬(wàn)多元。”杞沅聰說(shuō)。