光明日報記者 呂慎

　　10月5日，貴州省遵義市匯川區“山咔咔”（山咔咔：貴州方言，意為大山的角落）電商平臺的直播間里，兩位主播正在為網友推薦、試吃、砍價農特商品，幽默的語言吸引了兩萬多名網友參與，國慶期間6天銷售額超過15萬元。

　　“我們一天有兩場直播，一場大概持續七八個小時，像遵義酸菜、羊肉粉、麻辣土豆片都是我們的‘拳頭’產品。山盆水竹筍、婁山天麻等匯川特產也很好銷，日均銷售600多單，周末還要多很多。”“山咔咔”電商平臺主播陳粵麗介紹，10月23日公司啟動“雙11狂歡季”，一天就銷售了5萬多元。

　　可誰能想到“山咔咔”品牌創立起步的地方竟是一個煤棚。更令人敬佩的是，創始人張榮飛竟是右腿殘疾。

　　張榮飛和“山咔咔”的故事要從2013年說起。

　　從2007年到2012年，張榮飛一直輾轉廣東、上海、浙江等地打工。“這幾年的經歷讓我萌生了創業的想法，特別是接觸和學習電商相關運營、管理后，讓我更加堅定了從事電商行業的信心和決心。”“山咔咔”品牌創始人、遵義禾農農業科技發展有限公司總經理張榮飛說。

　　張榮飛從小生活在遵義市匯川區偏遠的山盆鎮雨臺村，因患小兒麻痹留下了右腿殘疾。但他并未因此自卑，而是從小就暗下決心：“一定要好好讀書，我也可以與常人無異。”

　　“初中畢業后我讀了職校，還通過自學參加了成人高考。別人都說讀書多沒有用，我卻不那么認為。”張榮飛回憶，拿到畢業文憑他便選擇外出打拼，這時候才明白自己“異于常人”。

　　“做得比別人多，掙得卻永遠比別人少，感覺不像是獲得勞動報酬，更像是施舍，內心備受打擊。”張榮飛意識到在外工作并不利于自身發展，便萌生回鄉創業的念頭。

　　2013年年初，張榮飛帶著多年積累的電商運營知識回到家鄉。幾番考察后，他發現在遵義做服裝、電子產品等行業都不占優勢，便將創業方向轉向農特產品。

　　2013年11月，張榮飛的創業之路在一間20平方米的小屋里起步了。“那其實是我姐姐家的煤棚，經過改造裝修后，我把它作為工作和住宿的地方。”張榮飛說，住宿、運營、儲存貨物、打包貨物都在這間小屋進行。

　　沒有員工，張榮飛一人包攬了拍照、寫文案、進貨、客服、打包、寄快遞等工作，平均每天要工作10余個小時；沒有創業資金，他便用信用卡購買了一臺低配版臺式電腦和一輛三輪車，加上對房間進行簡單裝修和進貨，一共花了1.5萬元左右，這就是他的啟動資金。

　　2015年3月，隨著客戶的積累和訂單的增多，張榮飛將店鋪搬到了匯川區海爾冰箱廠配套廠房內。同年5月，他又注冊遵義禾農農業科技發展有限公司、申請“山咔咔”品牌，開始走團隊化、公司化運營道路。

　　2018年，張榮飛搭上了匯川區招商引資“快車”，將公司落戶到匯川區高坪工業園區。此時，張榮飛的公司已形成“線上+線下”全渠道經營模式。線上在淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會等平臺銷售農特產品，并通過抖音、快手等新媒體進行直播帶貨；線下則在遵義新雪域農產品批發市場的專業門店銷售。

　　“‘山咔咔’電商從平臺上線那天起，就以經營特色、綠色、生態的優質農產品為主導，通過‘線上+線下’模式，產品經常出現供不應求的情況。”張榮飛說，在匯川區政府的優惠政策幫助下，他的公司建成了1500平方米的標準化廠房，集農產品資源整合、開發、加工、銷售于一體，從原材料收購到初加工，再到產品上線銷售已具備一套相對成熟的系統，發展勢頭強勁。

　　從小煤棚到大廠房，他僅用了5年時間。這兩年，張榮飛的“山咔咔”品牌又延伸出了3家食品加工廠和“山呷呷”“味覺行者”等子品牌。“‘味覺行者’立足農特產品，打造集美食、旅游為一體的高端品牌，‘山呷呷’則是展示貴州的好山好水好人好物。”張榮飛說，隨著公司的發展壯大，張榮飛也主動擔起社會責任，僅電商公司就為37名群眾提供了直接就業崗位，其中還有9名殘疾人，間接帶動150余名群眾就業。

　　今年新冠肺炎疫情發生以來，面對經濟下行、貨物滯銷等難題，公司迎難而上，轉而采用“直播帶貨”的形式助推貴州和遵義的農產品走出大山、走向全國。

　　“去年公司產值是1680萬元，今年的目標是2000萬元，帶動更多涉農企業發展，為群眾增收出把力。”張榮飛對未來充滿信心。

　　《光明日報》（ 2020年10月27日 03版）