特謝拉的公司產(chǎn)品展示。（受訪者供圖）

　　新華社上海11月9日電（記者荀偉 許曉青）在第三屆中國國際進口博覽會巴西館的展位上，有一位自稱“小螞蟻”的巴西企業(yè)家菲利普·特謝拉，他用自己的親身經(jīng)歷見證了進博會為外國中小企業(yè)帶來的巨大商機。

　　2015年第一次來中國寧波出差時，特謝拉就深深愛上了這座充滿活力的城市。多年從事進出口貿(mào)易的他很快意識到了中國消費市場的巨大潛力，并于2016年在寧波成立了辦事處，專注于把巴西食品引入中國市場。

　　在特謝拉看來，自己趕上了中國消費升級的好機會。隨著購買力不斷增強和消費品位不斷提高，中國人已經(jīng)從“我能買什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔以敢赓I什么”，這對巴西農(nóng)產(chǎn)品和食品來說是一個潛力極為巨大的市場。

　　商務(wù)部2019年發(fā)布的《主要消費品供需狀況統(tǒng)計調(diào)查分析報告》顯示，中國79.6%的消費者購買過進口消費品，其中41.7%的消費者購買進口消費品占其購買同類消費品比重超過10%。

　　“我發(fā)現(xiàn)中國人現(xiàn)在特別注重食品質(zhì)量和健康，如果引進的食品不符合這兩點，生意肯定好不了?！碧刂x拉說，基于上述考慮，他選擇了巴西著名的Baldoni蜂蜜作為公司首款主打產(chǎn)品。

　　特謝拉在第三屆進博會上與客戶洽談。新華社記者 荀偉 攝

　　去年，經(jīng)過巴西出口投資促進局牽線搭橋，特謝拉的公司在第二屆進博會巴西館設(shè)立了展位，并取得了非常不錯的成果。他說：“對于中小企業(yè)來說，進博會這種能夠接觸到大量特定專業(yè)客戶的平臺是非常難得的，疫情之后能有這種機會尤為不易?！?/p>

　　四年來，特謝拉公司的銷售業(yè)績年年翻番，還以中國為中心將產(chǎn)品銷往了新加坡、馬來西亞等周邊國家，他對中國市場的期待也越來越高?！拔磥韼啄晡覀兇蛩阍谥袊O(shè)立300個銷售點，專門銷售巴西特產(chǎn)。”談起接下來的規(guī)劃，特謝拉臉上流露出強大的信心。

　　在進博會與大量中國客戶的接觸中，特謝拉也意識到巴西食品進入中國時存在一些問題。

　　“比如巴西館在進博會上大力推廣的傳統(tǒng)美食奶酪面包，對中國消費者來說口味偏咸，如果直接引進效果就不太理想?！碧刂x拉說，“再比如，在巴西和歐美國家已成為網(wǎng)紅水果的巴西莓，因為東西方飲食文化差異，想進來就必須找到符合中國人飲食習慣的產(chǎn)品形態(tài)。”

　　下一步，特謝拉的公司打算引進巴西的酒精飲料和巴西莓制品，還準備通過現(xiàn)在熱門的“直播帶貨”方式擴大銷售。

　　“對于我們這種從事進出口貿(mào)易的‘小螞蟻’來說，進博會好比一棵‘參天大樹’，只要爬上這棵大樹，就很容易到達想去的枝葉?！彼硎?，以后每年都要來上海參展。