李鵬帥，90后，18歲開始創(chuàng)業(yè)生涯。創(chuàng)業(yè)10年，在員工們的眼中，他是頭腦靈活、經(jīng)驗(yàn)豐富、超級(jí)自律的老板；在同齡人眼中，他創(chuàng)業(yè)管理7家手機(jī)賣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額突破1000萬，儼然有所成就。而他自己，對(duì)此卻一笑置之?！?/span>我有自己的目標(biāo)，到35歲之前，我要求自己的全門店營(yíng)業(yè)額能達(dá)到3000萬?！倍?/span>這個(gè)目標(biāo)，僅僅靠賣手機(jī)還有些差距。

就在李鵬帥尋找達(dá)成自己目標(biāo)的出路時(shí)，他接觸到了零售云。

李鵬帥經(jīng)營(yíng)的蘇寧易購零售云精選店位于賈峪鎮(zhèn)核心商圈，周圍競(jìng)爭(zhēng)激烈，憑借優(yōu)秀的服務(wù)管理和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略他的門店一開業(yè)就在小鎮(zhèn)引起轟動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)十年 他不斷探索出路和方向

2008年，在做過洗車、服務(wù)員和汽車售后等工作之后， 18歲的李鵬帥決心開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，在自己的家鄉(xiāng)，他開始接觸中國移動(dòng)，花了500塊錢成為中國移動(dòng)村代辦，在別人看來很不起眼。令人們沒想到的是，一個(gè)18歲的小伙子，憑著一股不服輸的干勁，僅用一年時(shí)間，靠一個(gè)人賣卡辦卡，年底做到營(yíng)業(yè)額全鎮(zhèn)第二。

最讓他印象深刻的一次，是在2009年的中秋節(jié)。李鵬帥說，那天早上六點(diǎn)起來到大街小巷貼海報(bào)，宣傳手機(jī)的活動(dòng)?！澳?/span>個(gè)中秋節(jié)，我一個(gè)人一天時(shí)間賣了18臺(tái)手機(jī)，辦了十幾張手機(jī)卡。是我賣的最好的一次?！?/span>

隨著創(chuàng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，李鵬帥在附近縣市都開了自己的代理店。然而在2013年，李鵬帥遭遇創(chuàng)業(yè)失敗?！?/span>當(dāng)時(shí)關(guān)了好幾家店，感覺自己一下子就什么都沒有了?！?/span>

半年的消極沉迷后，他打起精神，重整旗鼓。他認(rèn)真吸取上一次的教訓(xùn)，努力向其他人學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)模式。這一次，他更加注重管理，和員工設(shè)立股份和經(jīng)營(yíng)分紅，送員工學(xué)習(xí)管理培訓(xùn)，而他自己也不斷充電學(xué)習(xí)。逐漸地，他的手機(jī)店規(guī)模做了起來。每天，他都非常自律，晚上2點(diǎn)睡覺，早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，隨身攜帶一個(gè)黑色筆記本，記錄所有的事務(wù)，一項(xiàng)項(xiàng)處理完畢。

此時(shí)的他一直在思考自己的出路：如何能夠擴(kuò)大銷售規(guī)模，如何去占領(lǐng)更多的市場(chǎng)？

開業(yè)來了個(gè)駐店店長(zhǎng) 堅(jiān)定了他的信心和決心

2017年9月，當(dāng)時(shí)跟朋友閑聊，聽說白沙鎮(zhèn)有個(gè)老板開了一家蘇寧易購精選店，銷售很不錯(cuò)，他就去看?？赐曛螅?/span>鵬帥覺得，這個(gè)生意可以做。當(dāng)時(shí)，他主要經(jīng)營(yíng)的都是手機(jī)品類，家電這一塊沒有接觸過。考慮到自己未來的發(fā)展，他說，我不能一直做手機(jī)，要做全品類。有蘇寧的平臺(tái)支持，會(huì)更省力更省心。“這件事兒，如果未來五年讓你有事可做，那就值得去做?！绷闶墼?/span>這個(gè)項(xiàng)目，一下子給李鵬帥明確了未來5年的發(fā)展方向。

李鵬帥獲得蘇寧零售云精選店授權(quán)

今年4月13日，李鵬帥的賈峪鎮(zhèn)精選店開門迎客，銷量大好。開業(yè)后，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)好，李鵬帥經(jīng)常接到咨詢加盟蘇寧零售云的電話。而8月份，李鵬帥還作為優(yōu)秀加盟商代表到南京參加蘇寧總部的零售云大會(huì)。

賈峪鎮(zhèn)零售云精選店開業(yè)當(dāng)天顧客不斷

提到對(duì)于蘇寧零售云的印象，李鵬帥贊不絕口。當(dāng)時(shí)，因?yàn)樽约毫硗獾氖謾C(jī)店開業(yè)，無暇顧及精選店的開業(yè)籌備，蘇寧派駐了駐店店長(zhǎng)到店里駐扎2個(gè)月，當(dāng)時(shí)店長(zhǎng)說了一句話，讓李鵬帥印象非常深刻?！八?/span>對(duì)我說，李總，你什么都不用管，你只要給我人就行?！?/span>

后來，在駐店店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，籌建、裝修、上樣、認(rèn)籌宣傳，紛繁復(fù)雜的各項(xiàng)工作井井有條開展，幫他解決了很多問題。這讓李鵬帥對(duì)零售云、對(duì)蘇寧有了更深刻更特別的印象，“我感覺這就是蘇寧文化，再苦再累也要完成自己的承諾。有這么靠譜的合作團(tuán)隊(duì)，更堅(jiān)定了我入蘇寧零售云的信心和決心”。

差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 讓他在銷售中脫穎而出

實(shí)際上，定位在4-6級(jí)市場(chǎng)，主打3C、家電的零售云，借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，將品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價(jià)值鏈賦能加盟商。在短短半年多時(shí)間里，零售云精選店已成長(zhǎng)為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的流量收割利器。截至8月30日，蘇寧在河南地區(qū)已經(jīng)開設(shè)70家零售云門店。

作為有著10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老板，李鵬帥有自己的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，很多人看來，高端產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，以電視為例，55英寸的電視是最受歡迎的。所以很多家電商在進(jìn)貨時(shí)會(huì)以中低端產(chǎn)品為主。而李鵬帥卻不這么認(rèn)為。上個(gè)月，李鵬帥的蘇寧易購精選店賣出30臺(tái)65吋以上電視。這是很多人難以想象的。他說，“雖然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，但是同樣是注重品質(zhì)，服務(wù)做得好，產(chǎn)品出樣出的好，高端機(jī)器照樣賣得好”。

目前，李鵬帥的精選店的銷售額在河南地區(qū)70家零售云門店中排名第五，成為網(wǎng)紅店，經(jīng)常有老板去學(xué)些參觀。這段時(shí)間，他正在籌劃著再開2家零售云精選店?！皩?duì)我來說，平臺(tái)很重要，靠譜的平臺(tái)更重要。這也是為什么我繼續(xù)選擇蘇寧零售云”。