“我們都是拼多多的忠實(shí)粉絲！”現(xiàn)場的商家們說。2018年9月28日，在河南商丘寧陵“首屆梨果電商節(jié)”上，基于對“拼”這一商業(yè)邏輯的最大共識，剛剛在納斯達(dá)克上市的新電商公司拼多多，與寧陵縣政府簽約，賦能寧陵的果農(nóng)和商戶，協(xié)助寧陵老百姓逐步走向共同富裕。寧陵縣長馬同和現(xiàn)場說，要通過“電商渠道招募”“電商人物評選”等活動，打造電商品牌活動，提升“電商扶貧成效”，加速農(nóng)民脫貧致富。

河南省商丘市寧陵縣常務(wù)副縣長侯公濤（左）與拼多多政府事務(wù)副總裁李源（右）簽約

 “拼”這種模式，將“快速聚集消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地多對多匹配，再利用中國成本低廉的物流網(wǎng)絡(luò)，減少層層中間環(huán)節(jié)，將這些農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者，大大降低了中間成本，使物美價廉成為現(xiàn)實(shí)。”

“吃了寧陵梨，不思他鄉(xiāng)果。”河南商丘寧陵縣盛產(chǎn)的金頂謝花酥梨，已有700多年歷史，有“百果之宗”的美譽(yù)。2005年，酥梨又被國家質(zhì)檢總局認(rèn)定為地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。據(jù)相關(guān)資料，目前寧陵縣酥梨種植面積21萬畝，畝產(chǎn)達(dá)到八九千斤。該產(chǎn)品除了銷往上海、廣州、武漢等各大、中城市，還出口加拿大及東南亞等國。

但是，這兩年，供大于求，寧陵酥梨市場價格低迷，最低時每斤只有0.3～0.5元。豐產(chǎn)不豐收，持續(xù)滯銷的情況，愁壞了果農(nóng)。從帶辦、商販、批發(fā)市場到水果零售店，傳統(tǒng)的銷售模式，不僅制約著金頂謝花酥梨的市場規(guī)模，果農(nóng)利潤也被層層削減。能不能賣出更高價格？怎么才能讓3億甚至更多人了解和購買這種早在明代就被列為上等宮廷貢品的水果？傳統(tǒng)的品牌，面臨著繼續(xù)“擦得更亮”的迫切需求。

寧陵縣委縣政府看到了電商時代帶來的巨大商機(jī)，通過推出“電商節(jié)”，攜手中國新電商平臺拼多多等，將農(nóng)產(chǎn)品接入全國大市場，幫本地人民增銷增收。

“我們在拼多多上開店一年多了，也是拼多多的忠實(shí)粉絲”，活動現(xiàn)場，來自寧陵縣的商家們由衷地說道。

 “貢品酥梨”為什么選擇拼多多等電商？

目前，從訂單量、用戶數(shù)、交易額來看，拼多多已成為中國排名前三的電商平臺，2018年二季度的活躍用戶數(shù)達(dá)到3.436億。這些用戶，都有可能成為酥梨的實(shí)際購買者。

與傳統(tǒng)電商的模式不同，具有游戲基因的拼多多，致力于給消費(fèi)者帶來“多實(shí)惠，多樂趣”的購物體驗(yàn)。拼多多以社交傳播為依托的拼單模式，通過“邀請親朋好友拼著買”這種免費(fèi)的口碑營銷，為產(chǎn)品銷量帶來裂變式增長。

舉個例子：2017年11月27日，人民日報微博報道了一起陜西省咸陽市乾縣注泔鎮(zhèn)南羊牧村貧困老人的遭遇，74歲的鄭爺爺，家里320斤的落果梨只賣了10塊錢，平均3分錢一斤，老人非常心痛。拼多多團(tuán)隊(duì)得知后輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上鄭爺爺，通過一番努力，鄭爺爺家的梨在拼多多上線一周即售罄，為鄭爺爺創(chuàng)收1萬5千元。這個過程中，還雇傭了村里20余名貧困村民幫忙，為他們也帶來額外收入。

2018年9月26日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018－2022年）》中，提出“擦亮老品牌，塑強(qiáng)新品牌，引入現(xiàn)代要素改造提升傳統(tǒng)名優(yōu)品牌”，“充分利用電商、‘互聯(lián)網(wǎng)+’等新興手段，加強(qiáng)品牌市場營銷”。拼多多通過貢獻(xiàn)自己的專業(yè)能力，與地方政府一起精準(zhǔn)扶貧，正是在盡自己的本分。

實(shí)踐證明，“拼”這種新模式非常先進(jìn)，對農(nóng)產(chǎn)品上行有巨大促進(jìn)作用，相對于搜索式的電商模式來說，“拼”能迅速聚集需求引爆銷售增收。這種賦能、造血式的扶貧，往往比直接的二次分配更長效和根本，它不僅僅是一種物質(zhì)上的救濟(jì)，也從精神上使人自立自信。