3月1日，蘇寧小店對(duì)外宣布，其社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)——蘇小團(tuán)已在全國范圍招募超過10000名外部團(tuán)長。其中，上海、南京兩地外部團(tuán)長招募數(shù)量也各自超過了一千人。

　　蘇寧小店集團(tuán)線上運(yùn)營中心總經(jīng)理邱繼凱在第三方社交平臺(tái)上率先公布了這則消息。加上由4000多家蘇寧小店店長轉(zhuǎn)入的內(nèi)部團(tuán)長，蘇小團(tuán)團(tuán)長總數(shù)幾近一萬五。同時(shí)，蘇小團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了80多座城市、20000個(gè)社群的覆蓋，惠及用戶達(dá)到了近7000萬名。

　　（圖：蘇小團(tuán)外部團(tuán)長數(shù)量過萬）

　　在流量紅利殆盡與交易決策效率下降的市場(chǎng)背景下，社交電商興起。蘇寧小店希望以社區(qū)拼團(tuán)作為主要模式，切入社區(qū)社交電商。自1月18日正式上線以來，蘇小團(tuán)逐漸建立起“商品+供應(yīng)鏈+運(yùn)營+復(fù)制性”的核心能力，成為了社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)有力的“攪局者”。

　　區(qū)別于一般平臺(tái)受制于區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，蘇小團(tuán)借助蘇寧小店的點(diǎn)位布局，得以在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國范圍的覆蓋，甚至在沒有門店的城市也進(jìn)行滲透。在上海，蘇小團(tuán)單日售出的老母雞數(shù)量就突破了4000只。

　　（圖：蘇小團(tuán)首戰(zhàn)蘇寧易購全民煥新節(jié)）

　　一萬位外部團(tuán)長的成功招募，意味著蘇寧小店在通過APP、門店渠道連接消費(fèi)者的同時(shí)，也能借助社群意見領(lǐng)袖，即當(dāng)?shù)貓F(tuán)長吸引用戶，進(jìn)而再基于社群的半熟人關(guān)系和本地化屬性，在寶媽群體、健身愛好者群體、愛寵族群體等社群，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者間的自傳播推廣

　　背靠蘇寧龐大的SKU與物流配送體系，蘇小團(tuán)能夠以更低的交付成本完成交易行為，進(jìn)而給到團(tuán)長更大的盈利空間。在招募團(tuán)長的同時(shí)，供應(yīng)鏈的建設(shè)、團(tuán)長培訓(xùn)體系的建立、APP的多功能開發(fā)優(yōu)化等領(lǐng)域，蘇小團(tuán)都正大步向前。

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