伴隨著互聯網的發展，電商行業也經歷了風雨考驗，經過市場近十年來的優勝略汰，城市市場的競爭已經到了白熱化的程度，還是藍海的農村市場，吸引了電商巨頭們的目光。5月23日，記者再次來到鄉鎮，探訪農村電商發展情況。市場現狀沉浮依舊，與半年前看到的并無二致，更加印證了正確“模式”的重要性。

　　再訪農村電商市場，零售云店長判若兩人

　　時隔半年，記者再次見到許昌襄縣范湖鄉蘇寧零售云店店主師飛虎，記者對他的變化著實驚訝，與半年前店面剛開業壓力大時的憔悴，到現在的精神煥發侃侃而談，師飛虎簡直判若兩人?？磥砑尤肓闶墼?，對他而言是“賭”對了?！伴_店之前壓力很大，怕開不好讓同行笑話，開店前一夜幾乎未睡”，師飛虎告訴記者，現在覺得自己選擇了一條正確的路。

　　師飛虎

　　許昌襄城縣范湖鄉師飛虎的零售云店

　　與師飛虎不同，已小有成就的許昌長葛大周鎮的零售云店主張龍，雖然只是一個89年的年輕人，但他則有著與年齡不相符的沉穩和淡定，已經開了3家零售云店的張龍，對零售云有著清晰的認知?！伴_業三天營業額200萬，現在每個月也能保持在六七十萬，對這個數字并不感到吃驚，開店之前零售云平臺做過市場調研，這樣的成績是意料之中的”，張龍告訴記者。

　　張龍接受記者采訪

　　除了師飛虎、張龍這樣有過從商經驗，轉行做零售云的店主，還有返鄉優秀青年，據記者了解，由于生活壓力大，一些在外務工的年輕人選擇加入零售云，回到縣城創業，并取得了不錯的成績。由此可見，零售云的出現，不僅拉動了地方經濟促進消費，對于人才回流也起到了促進作用。

　　電商經濟下沉，零售云率先搶占市場

　　為何蘇寧零售云獲得店主一致好評，這要從電商巨頭下沉鄉鎮模式說起。

　　電商開始轉戰農村市場始于三四年前，三四年前的電商正處于高速發展的，但是以阿里、蘇寧、京東為首的電商巨頭就開始布局農村市場。在記者走訪市場的過程中也發現，同一個鄉鎮中，往往處于蘇寧的零售云店、阿里的天貓優品、京東的京東家電、以及品牌專營店并存的狀態，囿于各自的模式，發展狀況也不一。

　　雖說都主營家電，如果說在形式上看起來差別不大，在實際的操作體系上，各自的差異化就出來了。天貓京東以返傭為主，店主獲得的利潤與銷售業績掛鉤；蘇寧店主則利用零售云系統，讓店主以“賺差價”的形式獲利，靠著這個靈活的體系，零售云迅速獲得了大批店主的認可，截至今年3月31日，全國蘇寧零售云加盟店共計2499家。

　　作為農業大省河南，發展勢頭更猛，“超過3萬人以上可開發的鄉鎮1280個，截止5月底河南區域零售云店已經開設近400家，發展空間巨大。無論是銷售質量還是加盟商的盈利能力，都遠超同行業。”河南蘇寧易購總經理汪令軍告訴記者。

　　據記者了解，一個200㎡的標準店，約200個SKU，基本滿足當地人口的需求，除了店內的數百個有效出樣外，零售云還通過云貨架、微店數字工具，能將SKU延展到數萬種。

　　許昌長葛大周鎮張龍的零售云店

　　零售云店主可以借助蘇寧零售云強大的數據分析能力做精準預測，依托蘇寧供應鏈先銷后采，極大降低了經營成本，今天下單明天到貨，讓店主在享受豐富SKU的同時，實現零囤貨，這也是零售云體系受到店主認可的原因之一。

　　“現在業績是以前店的5倍，今年的目標銷售額要達到500萬”，師飛虎告訴記者，以前自己做家電生意需要囤貨，壓力非常大，現在加入零售云，不僅開店時有專業店長進行扶持，還能共享蘇寧供應鏈和供貨倉，依靠蘇寧這條大船，輕松許多。

　　由于蘇寧以家電賣場起家，加上多年電商平臺的運營，積累了豐富的經驗，完善的倉儲管理和供應鏈體系助力零售云的發展，據悉，一些家電賣場也看到了農村市場的商機，但苦于供應鏈無法延伸到農村市場而發展遲緩。

　　賦能農村經濟，盤活縣域市場

　　正是由于智慧零售的加持，不僅讓零售云店遍地開花，還拉動當地經濟，助力鄉鎮經濟轉型，對于扶貧項目也發揮出應有的價值。

　　目前，中國縣鎮人口占總人口比重近70%，3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億，這里存在著巨大的消費潛力，但是縣鎮市場上同質化嚴重、山寨貨橫行、競爭激烈的現象非常明顯，家電、手機類的專賣店關店率逐年攀高。

　　面對這種情況，在“智慧零售”的賦能下，蘇寧零售云正直擊這些痛點，“共享”超級平臺資源，助力縣鎮零售轉型升級。

　　“蘇寧在供應鏈、物流、金融、品牌、運營、技術等能力，提供了一套四六級市場最完整的零售解決方案。與傳統夫妻老婆店或品牌專賣店相比，零售云有完整的產品池、極低庫存、資金高周轉等明顯優勢；與下沉的電商巨頭相比，蘇寧在家電品類上經過多年的沉淀，在產品池、家電3C零售經驗、供應鏈及售后服務上更有優勢?！碧K寧零售云平臺公司副總經理劉懷力告訴記者，其次就是蘇寧有近30年的線下運營經驗，在縣鎮市場做生意，尤其涉及到家電、3C等相對高門檻的零售領域，線下運營團隊和運營經驗是至關重要的。很多零售云老板都反饋，蘇寧的大區拓展和運營人員，給他們的籌備、開業、銷售帶來非常大的幫助，尤其是對那些跨行入局和白手起家的老板們，線下運營經驗的支持和傳授非常重要。這也是他們非常有底氣的一點。

　　蘇寧零售云平臺公司副總經理劉懷力接受采訪

　　為了取得更好的效果，蘇寧專門成立零售云團隊進行幫扶，“之前的商戶不知道什么拓展，不知道如何推廣，不知道如何美陳布展，動線設計，燈光、柜臺的要求，這些都不清楚，對產品也沒有選擇性。我們對于商戶的賦能是全方位立體式的，從選址到裝修到宣傳到備貨到銷售技巧，這是用蘇寧近30年來積累的零售經驗來輔助我們的加盟商?！焙幽咸K寧零售云總經理郭義華說。

　　經過多年深耕，蘇寧零售云不僅僅只是讓河南多了幾家零售的賣場和店面，更多的是對河南經濟的盤活和，實力助推“工業產品下行”和“農產品上行”。

　　在今年兩會期間，全國人大代表、蘇寧控股集團董事長張近東就提出“讓優質產品下沉至農村市場”的建議，而2015年中華特色館的上線，則讓各地的名特產通過互聯網的渠道走向全國，給農民帶來最實惠的利益，也解決農民的燃眉之急。

　　2016年靈寶蘋果豐收，但受到整體經濟形勢下消費者購買力降低，和蘋果種植面積增大的大環境影響，出現供過于求的現象。得到此消息，蘇寧易購中華特色館開封館發起“拯救”行動，到靈寶采購10萬斤蘋果，幫助果農解決銷售難題，僅用一天半的時間，首批15萬斤蘋果就銷售一空。

　　未來，蘇寧零售云門店將融入更多可以變現的產品供應鏈，像家居、酒水等。讓我們拭目以待。