818發燒購物節臨近，7月15日，蘇寧拼購818商戶大會召開。蘇寧拼購總經理張奎稱，預計808超級拼購日訂單，將突破千萬。

記者獲悉，經過一年的快速發展，蘇寧拼購2-4級城市消費者占比達57%，在廣大下沉市場仍有強勁增長空間。

全渠道引流  億萬流量曝光

從內循環來講，蘇寧拼購聯合蘇寧推客、榴蓮視頻、蘇小團三大社交、內容渠道，打造“三位一體”的流量矩陣。

蘇寧推客是一款分享商品，賺取傭金的社群電商APP，818期間，蘇寧拼購聯合百萬推客會自發將拼購商戶的爆款分享到各大社交媒體，占領私域流量。蘇寧拼購與推客，一個為消費者帶來低價質優的產品，一個為消費者賺取傭金，雙拳出擊，在社交端可以吸取巨額私域流量。

榴蓮視頻是一款做帶貨短視頻的內容電商，通過新穎的形式，在易購主站流量、活動加持下，利用網紅為商戶賣貨。網紅電商利用分布式的網絡接觸消費者，他們通過直播和抖音這種偏社交和娛樂化的渠道接觸消費者，通過評論和轉發的方式影響消費者。消費者對這些渠道有天然的親和感，對消費者的認知也會產生很大的不同。

蘇小團專注于線下社區電商，擁有10萬+團長，是線下流量的收割機。蘇寧拼購聯合蘇小團通過微信群、微信小程序等社交工具,深挖社區場景,建立起了社區拼購平臺，大大提高了社區需求的供應鏈效率,成為蘇寧拼購重要的線下流量池。

從外循環來講，818期間，蘇寧拼購會選擇三大增量用戶（小鎮青年、農村人群、城市下沉人群）密集使用的APP增強曝光，增大流量池入口。

頭部商戶分享爆款心得

15日大會現場，兩家頭部商戶登臺傳授爆款秘籍。

碧生源有一款維c糖果片，上架拼購僅三個月，就取得了爆賣10萬單的成績，其每個月銷量以30%-50%的速度增長，最高成交轉化率達60%。

另一家金華一信電子商務，主要在蘇寧拼購從事家居百貨，家裝銷售。從2018年10月正式在蘇寧拼購開始營運，由于對平臺規則了解不充分，選品方向不對路，銷售沒有太大起色。12月來到蘇寧總部參加培訓會，與拼購運營充分溝通后，開始調整選品方向，2019年開始訂單快速增長。

“其實，以上兩家商戶能取得不俗的成績，與正確的選品和運營不無關系。在選品上要注重觀察其他平臺的爆款，實行差異化經營，主打性價比，保持高品質。”蘇寧拼購運營人員介紹。

在運營上，要提前對新款進行測試，參與平臺活動（精選、必拼、免單、1元秒殺等），不斷優化產品的服務、品質、圖片、軟文，爭取最大的轉化率，并根據平臺人群不同，調整不同的活動，不同的產品，不同的玩法。

有參會商戶表示，此次大會公布的玩法已經很明確，前期選品是關鍵，打好基礎工作，不要浪費資源。“成功打造一款爆款是多方面運營的結果，多研究平臺規則，多報活動，獲取各個渠道的流量。注重口碑、注重質量，社群效應需重視。對818大賣，很有信心。”

大會的最后，蘇寧拼購向15家商戶分別頒發了“最佳經營獎”“最具潛力獎”“優秀合作商獎”，并與7大類目，57個品牌簽訂了818發燒購物節合作協議。