1月14日，上海上汽大眾銷售有限公司總經理賈鳴鏑率隊來訪蘇寧總部，與蘇寧控股集團總裁任峻會晤，雙方正式進行戰略合作簽約。

　　簽約儀式上，雙方擬定2020年開50家蘇寧汽車斯柯達零售店目標。接下來，雙方將深挖各自領域內獨特的優勢資源，在全場景、全客群、全數據、全媒介、全產業鏈層面開展全方面協作。

　　蘇寧易購是中國領先的智慧零售服務商，上汽大眾是國內歷史最悠久的汽車合資企業之一，目前生產與銷售大眾和斯柯達兩大品牌產品。

　　當下，中國的汽車行業正從增量往存量市場轉變，對汽車品牌方而言，需要低成本高效率的獲客新模式出現。傳統汽車的認知、體驗、銷售和服務的4S店模式運營已經很成熟，但用戶對4S的需求頻率各不同。

　　基于此，蘇寧汽車打造了1S、2S、3S線下"漏斗型"渠道模式。1S利用蘇寧全業態門店達到品牌認知、零距離集客和會員營銷的職能；2 S是利用蘇寧汽車展示店達到品牌宣傳、虛擬展示、銷售轉化的職能；3 S則是蘇寧汽車直營店模式，可以實現實車展示、銷售承接、售前服務、粉絲互動。利用這種模式，蘇寧把在全國的13000多家各類創新互聯網門店資源整合進來，進而變成汽車品牌方的獲客渠道，大大降低獲客成本。

　　作為上述模式的首個載體，雙方聯合打造的蘇寧汽車斯柯達零售店的首家店"斯家空間"在南京江寧萬達試營業。從實際進店體驗發現，該店的規模在100平方左右，店內有看車區、洽談區和體驗區，同時有彌補了核心商圈銷售渠道空白。對消費者而言，便于當面溝通銷售和用車的問題，有利于提升品牌滿意度。

　　蘇寧汽車公司總裁劉東皓介紹，這家店采用小快靈的運營模式，是一家融合銷售、集客和體驗為一體的3S新型汽車門店。與傳統門店相比，該門店地理位置好，與消費者距離更近，通過商業區的門店與客戶零距離接觸，此模式為消費者提供了更高的便捷性。

　　據悉，蘇寧還將整合PP體育、PPTV、線下門店、線上資源、社交、會員等渠道助力上汽大眾斯柯達品牌多渠道推廣，而蘇寧的線上旗艦店、O2O系統、線下渠道將助力產品銷售。針對內部員工和外部會員，雙方將聯合定制專屬政策，打造專屬積分商城，通過不同維度推廣滿足不同用戶需求。

　　近年來，越來越多的汽車品牌選擇與蘇寧合作，蘇寧也在積極地嘗試將自營和聯營的模式運用到汽車行業。

　　有業內人士表示，此次，蘇寧易購和上汽大眾斯柯達品牌的聯合，在汽車行業是一個全新的營銷合作模式，相信通過雙方多領域資源整合，可以另辟新徑，開創出一條"新式高速公路"。