分期支付,正在被越來越多的人接受。公開數(shù)據(jù)顯示,90后人群中有近一半的消費(fèi)者有分期支付消費(fèi)習(xí)慣,買包紙巾、買盒避孕套都分期支付的消費(fèi)者大有人在。當(dāng)然,分期購的最佳搭配對象,還是大件商品,比如房子、汽車、家電等。

2月27日,蘇寧重磅推出24期分期免息大促活動,涵蓋家電、家裝、手機(jī)電腦等多個品類,美的、海爾、華為、蘋果等數(shù)百家頭部品牌紛紛加入,一時間刷爆網(wǎng)絡(luò)。

近日,蘇寧易購對外宣布,24期免息活動將延續(xù)至3月16日,同時新增各類產(chǎn)品品牌加碼活動力度,全力滿足消費(fèi)市場需求。

24期免息對消費(fèi)需求的刺激顯而易見,既然可以分著付、免利息,看中喜歡的好物就沒必要再等等。疫情期間不少家庭收入受到影響,24期免息可以大大降低消費(fèi)門檻,將資金壓力分?jǐn)偟?4個月。消費(fèi)的價格因素影響較低,更多人會提升消費(fèi)意愿,選擇更高品質(zhì)的商品,而不是為了省錢而將就一下選擇便宜的商品。

即便是從理財角度來講,以消費(fèi)2000元的商品為例,24期免息每月只需支付83元,剩下的錢買個理財按4%利息算,24個月下來也能賺回百元左右。

數(shù)據(jù)是最好的證明,蘇寧24期免息27日上線以來,截至29日銷售額同比大漲703%。電視品類中,70英寸及以上大屏電視銷量增長超5倍,單價5000元以上大屏彩電分期訂單占比近7成。TOP10單品里的iPhone11的128G黃色、iPad第7代10.2英寸32G蘋果兩大旗艦產(chǎn)品,均破銷售紀(jì)錄。通過24期免息支付,iPhone11每天只需7塊3、iPad每天3塊5、AirPods每天2塊錢。

在24期免息政策的強(qiáng)刺激下,高端市場消費(fèi)需求旺盛。3月5日上午,售價高達(dá)16999元的華為Mate Xs最新折疊屏手機(jī)在蘇寧首日開售便被搶購一空,開售之前的預(yù)約人數(shù)更是達(dá)到12萬人。

2019家電報告顯示,蘇寧以22.4%的市場份額繼續(xù)領(lǐng)跑家電全渠道銷售第一名。然而受疫情影響,今年春節(jié)前后,本應(yīng)如期到來的家電銷售旺季受到?jīng)_擊。隨著疫情逐步穩(wěn)定,蘇寧此時推出24期免息等一系列促銷行動,展開救市。

對于消費(fèi)者來說,家電等大件很多都是剛需,節(jié)前不買,遲早也要買。隨著蘇寧24期免息等一系列促銷活動推出,被壓制的消費(fèi)需求得以迅速釋放。通過這一系列行動,蘇寧將疫情影響降到最低,實(shí)現(xiàn)逆市獲客。

家電大促,蘇寧打響了2020年第一槍。24期免息的推出勢必會對蘇寧的家電第一渠道地位繼續(xù)鞏固。根據(jù)上文的計算,同一件商品24期免息和全額付款對消費(fèi)者來講,有著成本上的真金白銀的差別,消費(fèi)者自然會選劃算的買,這就意味著蘇寧在蠶食“友商”的市場。2020年蘇寧在家電領(lǐng)域的份額很可能因此會更高。

蘇寧始終致力于開放賦能,和行業(yè)伙伴、加盟商一起共同成長。作為家電銷售頭號渠道,蘇寧的24期免息系列行動,也為家電行業(yè)帶來紅利,并促進(jìn)了零供關(guān)系。蘇寧面向縣鎮(zhèn)市場的5000多家蘇寧零售云加盟商銷量也因蘇寧24期免息活動引爆,27日訂單量同比提升470%。

在零售云渠道,2月份海信電視銷量同比增長232%,海爾電視銷售實(shí)現(xiàn)超過500%的增長,PPTV電視銷售增長近12倍,與此次24期分期免息都有直接關(guān)系。