張奎深鞠一躬,臺下的商戶一時竟有些錯愕——掌聲在壓抑了兩三秒后才爆發(fā)。

    “今天是感恩節(jié),我正好借這個舞臺,向蘇寧拼購村及所有拼購的商戶說一聲謝謝。”

    11月28日在黑龍江慶安縣舉辦的這場2019年蘇寧拼購村授牌儀式暨社交電商助農(nóng)富農(nóng)研討會,“感謝”并非唯一的主題。正式更名1年多來,許多專耕蘇寧拼購經(jīng)營的商戶,以村為單位聚集,逐步成長為拼購村。此次,蘇寧不僅給首批10個拼購村授牌,還發(fā)布了“萬店推廣+5億流量+10億補貼”的新版扶持政策。

    “今年年貨節(jié)期間,拼購村銷量要比去年同期增長1000%,未來3年內(nèi)我們要造富500萬人。”蘇寧拼購總經(jīng)理張奎演講PPT有一頁叫做“夢想很大”,“我的夢就是拼購夢,拼購夢就是造富夢。只有讓拼購村富起來了,我的夢才更有意義。”

    夢想總是動人的,尤其是能成真的那種。

(蘇寧拼購總經(jīng)理張奎)

全國10個村入圍首批蘇寧拼購村

    如果要談2019年零售領(lǐng)域的熱點,顯然離不開社交電商。在蘇寧控股集團董事長張近東看來,拼購可以被看成消費升級的標(biāo)志之一,“拼購模式通過規(guī)模效應(yīng)節(jié)約了成本,特別是讓低線市場的消費者,能夠以優(yōu)惠的價格買到正品好貨。”

自2018年正式改名以來,主打“正品拼購上蘇寧”用戶心智的蘇寧拼購,僅用1年時間就躋身社交電商兩強。今年“818”期間,蘇寧拼購訂單數(shù)突破10萬的商戶共有2610家。許多專耕蘇寧拼購經(jīng)營的商戶,以村為單位聚集,依托社交電商賦能,逐步成長為拼購村。

隨后,蘇寧拼購發(fā)布了拼購村的遴選標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過商戶報名和篩選,最終黑龍江綏化市慶安縣梁家窩棚屯、遼寧省盤錦市甜水鎮(zhèn)甜水村、安徽省合肥市廬江縣東風(fēng)村、河南省新鄉(xiāng)市封丘縣和寨村、河南省商丘市寧陵縣王大莊村、四川省大涼山鹽源縣柯登村、河北省保定市高陽縣南路臺村、江西省廬山市溫泉鎮(zhèn)通書院村、江蘇省宿遷市沭陽縣戴圩村、浙江省慈溪市龍山鎮(zhèn)筋竹村這10個村入圍首批蘇寧拼購村。

來自黑龍江綏化市慶安縣梁家窩棚屯的商戶梁興晟表示,“雖然蘇寧的標(biāo)準(zhǔn)很高,但是手續(xù)簡化、服務(wù)優(yōu)質(zhì),是最適合電商發(fā)展的平臺。”

    梁興晟介紹道,入駐蘇寧拼購不到3個月,客服部門就從日均接待100人飆升到800人。半年時間里,他的團隊在蘇寧拼購創(chuàng)造了超500萬元的銷售額,“那時候我發(fā)現(xiàn)自己真的押對了寶。”

(首批10個蘇寧拼購村的代表)

“不是造幾個富人,而是全體致富”

    “梁興晟們”的成就感,并不只來自銷售數(shù)字。

    四川省大涼山鹽源縣柯登村有525戶人家,村民2370人,2018年的人均年收入僅4000元左右。“得知蘇寧拼購來幫忙賣蘋果,村民特意殺了只雞,這是我吃過的最香的一只雞。”張奎感慨道,接入蘇寧拼購后,柯登村累計銷售蘋果超55萬斤,村里356戶人家實現(xiàn)了脫貧。

    位于河南省商丘市寧陵縣的王大莊村,共有500多戶人家,此前人均年收入低于4000元。接入蘇寧拼購銷售花草茶之后,商戶袁維康和他的團隊在5個月時間里,創(chuàng)造了超過600萬元的銷售額,目前村里有40多位農(nóng)戶加入了袁維康的團隊,當(dāng)?shù)厝司晔杖胍堰_5000元。

    江蘇省宿遷市沭陽縣戴圩村的葉卉美拼購店開張之后,8個月時間銷售額就超過了1500萬。商戶周瑜雇傭了當(dāng)?shù)氐纳俚剞r(nóng)民參與電商分工,迅速帶動了村民的就業(yè)和增收。

    安徽省合肥市廬江縣東風(fēng)村是個6000人的小村莊,脫貧速度一度被地少人多這個難題拖慢。當(dāng)?shù)厣虘艚尤胩K寧拼購后,高峰時一天成交3萬單,月銷售額過500萬,目前工廠流水線上的工人全部來自東風(fēng)村。

    浙江省慈溪市龍山鎮(zhèn)筋竹村的商戶王曙峰主打小家電產(chǎn)品,2019上半年他的滅蚊燈和養(yǎng)生壺銷量突破了30萬單。如今,他的工廠已經(jīng)帶動當(dāng)?shù)丶s800人就業(yè)。

    原農(nóng)業(yè)部信息中心副主任、中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會副會長兼執(zhí)行副秘書長吳秀媛表示,她最欣賞蘇寧拼購村模式的一點,就是核心商戶能帶動一批村民致富,“我們需要的不是造幾個富人,是讓全體村民致富,做一個有尊嚴(yán)的農(nóng)民。”

萬店推廣+5億流量+10億補貼

    想擁有尊嚴(yán)的農(nóng)民,還有很多。

而張奎的底氣,則來自蘇寧業(yè)已完成的全場景零售布局,以及全產(chǎn)業(yè)全流程的支持。他將新版拼購村扶持政策,概括為“萬店推廣+5億流量+10億補貼”。

“蘇寧目前在全國擁有13000多家門店,其中蘇寧零售云和蘇寧小店的規(guī)模最大。這些門店猶如燈塔,可以輻射周圍3到5公里的社區(qū)和商圈,隨時隨地為消費者提供服務(wù)。”張奎表示,下一步拼購村的商品將接入蘇寧小店和零售云,雙十一前,蘇寧拼購和蘇寧小店做了‘十城十店’活動,僅天津一個小店,一天就賣出了3549單商品。“未來,蘇寧將以全國門店為入口幫助拼購村引流,在一二線城市的下沉市場,拼購村商品接入蘇寧小店,在四五線城市的下沉市場則接入零售云門店。”

張奎表示,對于拼購村,蘇寧在線上不僅有精品推薦,還將持續(xù)利用在818期間為蘇寧拼購帶貨超過1000萬單的蘇寧推客。“短視頻帶貨也會賦能拼購村,我們會用簽約的抖音、快手網(wǎng)紅達人,讓消費者以更直觀的方式體驗好貨。”

    “蘇寧物流將全面支持拼購村發(fā)展,拼購村的物流費用保證在當(dāng)?shù)厥峭凶畹蛢r,遇到問題有專屬客服一對一解決,在配送時效上也會做到優(yōu)先投遞。”張奎說,“針對商戶中可能會遇到的融資難、貨款慢問題,蘇寧金融推出了‘信速融’,為商戶提供經(jīng)營性貸款,授信額度最高200萬,日化利率低至0.035%。”

(張奎表示,蘇寧拼購村的目標(biāo)是造富500萬人)

社交電商2.0模式的愿景:造富500萬人

蘇寧新版拼購村扶持政策,獲得了當(dāng)?shù)卣蛯＜覍W(xué)者的認(rèn)可。

慶安縣副縣長谷文波表示,蘇寧拼購積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,助力脫貧攻堅,推出拼購村計劃賦能更多中小規(guī)模經(jīng)濟體,幫助村鎮(zhèn)經(jīng)濟輸出商品和輸出電商文化,此次拼購村授牌儀式是良好的開端,對慶安縣進一步做好農(nóng)村電子商務(wù)意義重大。

(浙江大學(xué)教授陳德人)

浙江大學(xué)教授陳德人表示,蘇寧拼購基于線下1.3萬多家門店來做社交電商,這本身就是一種模式創(chuàng)新。而且多年線上線下運營的沉淀,讓蘇寧能夠有效解決目前社交電商所面臨的如信譽度、售后、物流速度等問題。“我認(rèn)為蘇寧拼購不是傳統(tǒng)的社交電商模式,可以稱為是社交電商2.0模式。”

(中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授朱啟臻)

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授朱啟臻也認(rèn)為,讓年輕人回歸是鄉(xiāng)村振興的根本,蘇寧拼購是一種嶄新的電商模式,也是吸引年輕人回歸鄉(xiāng)村的重要手段。“電商落地發(fā)芽之后,勢必要有人生產(chǎn),這將產(chǎn)生更加細(xì)化的分工,給年輕人施展才華的機會。”

(中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會副會長兼執(zhí)行副秘書長、原農(nóng)業(yè)部信息中心副主任吳秀媛)

    “農(nóng)產(chǎn)品上行是一個非常關(guān)鍵的問題,最終是要讓農(nóng)民富裕,農(nóng)產(chǎn)品能不能出村,是政府和平臺企業(yè)可以助力的。”中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會副會長兼執(zhí)行副秘書長、原農(nóng)業(yè)部信息中心副主任吳秀媛說,“對于蘇寧這樣的企業(yè)來說,不僅要利用平臺幫農(nóng)人把產(chǎn)品賣出去,還應(yīng)該幫他們盡量賣個好價錢。”

    “這也是蘇寧的愿景。”張奎舉例說,“蘇寧拼購在東北大米銷量方面排名全國第一,我經(jīng)常能接到歸屬地是東三省的陌生電話,對方說自己銷售東北大米,希望借助我們平臺打開銷路。我們希望以后提到東北大米,消費者想到的不僅是‘五常’,更多會為蘇寧拼購培養(yǎng)出來的‘慶安米’這樣的品牌豎大拇指。”

    即將到來的年貨節(jié),張奎給拼購村制定了個小目標(biāo)——銷量要比去年同期增長1000%。未來3年內(nèi)的大目標(biāo)則是:在全國培養(yǎng)1000個拼購村,造富500萬人。